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    "curso": {
        "id": 39366,
        "titulo": "Motivación A La Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Salón Multifuncional Para 25 Personas Calefaccionado Y Con Espacio Adecuado Para La Realización De La Actividad. Estas Dependencias Corresponden Al Hotel Frontera Salón Conguillio De La Ciudad De Temuco.",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Amplificación Telón Para Proyección",
        "asistencia": "90",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 06:55:26"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reconocen Los Conceptos Generales De La Gestión De La Empresa.",
            "contenido": "A) Reseña B) Argumentos De Venta C) Historia: Principales Hitos De La Empresa",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Desarrollo De Estrategia Y Productos",
            "contenido": "A) La Venta Personal B) El Vendedor Profesional C) Etapas De La Venta - Preparación De La Actividad - Toma De Contacto Con El Cliente - Determinación De Necesidades - Argumentación - Tratamiento De Objeciones Y Preguntas De Sondeo - Cierre - Reflexión Y Autoanálisis - Postventa",
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            "objetivo_texto": "Desarrollo De Estrategia De Venta",
            "contenido": "A) Modelo De Estados Mentales O ¿Aida¿ B) Modelo De Satisfacción De Las Necesidades C) Modelo De Venta Adaptiva De Wierz",
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            "objetivo_texto": "Conocer A Los Tipos De Clientes Y Segmentos De Mercado",
            "contenido": "A) Cómo Segmentar B) Cómo Determinar El Tipo De Producto Según E Tipo De Cliente.",
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