{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 40204,
        "titulo": "76068659-K - Desarollo De Habilidades En La Utilización De La Venta Consultiva.",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Las Clases Teóricas Se Realizarán En Una Sala Con Capacidad Para 50 Personas, Con Sillas Y Mesas Para Trabajo Grupal. La Sala Constará De Instalaciones Eléctricas Que Permitan Adecuado Uso Del Telón Y Proyector. Se Velará Para Que Exista En Verano Condiciones Adecuadas De Ventilación Y En Invierno De Calefacción Para Uso De Participantes Y Relator.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Notebook Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 07:55:30"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1. El Alumno Queda En Condiciones De Reconocer Las Propias Habilidades Y Debilidades Para El Desarrollo De La Venta Consultiva.",
            "contenido": "* Evaluación De Diagnóstico De Las Habilidades Para La Venta Consultiva Que Tienen Los Participantes. * Revisión Y Comparación De Las Habilidades Que Los Participantes Tienen O Creen Tener Para La Venta Consultiva.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2. El Alumno Puede Desarrollar Habilidades Para Conseguir Referidos A Través Del Conocimiento Y Adaptación De Modelos Óptimos De Desempeño",
            "contenido": "* Los Modelos Óptimos De Desempeño Para Conseguir Referidos. * Diseño De Un Modelo Óptimo De Desempeño, Personalizado, Para Conseguir Referidos Durante Su Trabajo. * Modelo Óptimo De Desempeño Para El Manejo De Evasiones De Los Clientes Para Dar Referidos. * Aplicación De Ejercicios Para El Desarrollo De Habilidades Para Manejar Evasiones A Dar Referidos.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3. El Alumno Puede Desarrollar Habilidades Para La Detección De Nuevas Necesidades Y Hacer Ventas A Clientes Antiguos.",
            "contenido": "* Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos. * Taller Para Detectar Nuevas Necesidades Y Hacer Nuevas Ventas A Clientes Antiguos. * Taller Para Detectar Señales De Venta En Clientes Antiguos Y Hacer Nuevas Ventas.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4. El Alumno Queda En Condiciones De Conocer El Sondeo En La Venta Consultiva Y Desarrollar Habilidades Para Su Aplicación.",
            "contenido": "* La Venta Consultiva, Una Herramienta Eficaz. * El Sondeo: Herramienta Fundamental En La Venta Consultiva. * Taller De Sondeo Para La Venta Consultiva: Qué Preguntar Y Cómo Preguntar, Para Obtener Resultados En La Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5. El Alumno Queda En Condiciones De Conocer Y Aprender A Realizar Una Demostración En El Método De Ventas Consultiva.",
            "contenido": "* Taller De Determinación De Beneficios Existentes En Cada Característica De Los Productos. * La Demostración De Ventas: La Venta De Beneficios. * Desarrollo De Ejercicios De Demostración De Ventas.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6. El Alumno Queda En Conocimiento De Distinguir Y Reconocer Los Avances En Los Conocimientos De La Venta Consultiva Desarrollados Durante El Curso, Y Sus Formas De Aplicación.",
            "contenido": "* Evaluación Final De Los Aprendizajes Logrados Sobre La Venta Consultiva. * Propuestas De Aplicación De La Venta Consultiva Por Los Alumnos.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}