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    "curso": {
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        "titulo": "76069438-K - Introducción Al Márketing Para Visitadores Médicos.",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Una Sala Para Que El Relator Pueda Contactarse Con Los Alumnos Mediante Correo Electrónico Y Contestar Dudas.",
        "equipamiento": "Un Servidor Dedicado De 2 Gb De Memoria Ram, Un Procesarod Duarl Core 3, Conexión A Internet Deidcada",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 08:05:05"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.-La Visita Médica Identificar Los Principales Objetivos De La Visita Médica Y Comprender La Importancia De La Generación De Valor En La Relación Médico ¿ Visitador.",
            "contenido": "1.-La Visita Médica: ¿ Objetivos De La Visita Médica ¿ Oportunidad\/Dificultades ¿ Creando Valor Agregado, El Valor Para Los Médicos ¿ Concepto De Valor Agregado ¿ Valor Agregado Corto Plazo ¿ Valor Agregado Largo Plazo ¿ Ejercicios Interactivos",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.-Mensaje De Ventas. Identificar Qué Es El Mensaje De Ventas, Las Razones De Su Uso Y Los Beneficios En El Posicionamiento De La Organización.",
            "contenido": "2.-Mensaje De Ventas: ¿ Mensaje De Ventas ¿ Fundamentos Del Uso Del Mensaje De Ventas ¿ Etapas Del Mensaje De Ventas ¿ Atención ¿ Posicionamiento  Características  Dificultades Para El Posicionamiento ¿ Beneficios  Concepto De Beneficio ¿ Cierre  Concepto De Cierre  Objetivo Del Cierre ¿ Ejercicios Interactivos",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.-Verbalización Del Mensaje De Ventas: Reconocer Los Distintos Tipos De Médicos Según Especialidad Y Número De Recetas. Diferencia Los Distintos Mensajes De Venta Según El Tipo De Médico.",
            "contenido": "3.-Verbalización Del Mensaje De Ventas: ¿ Concepto De Verbalización ¿ Características De La Verbalización ¿ Tipos De Médicos: Especialistas Y Vip ¿ Verbalización ¿ Visitas Posteriores ¿ Visitas A Especialistas  Características De Un Médico Especialista ¿ Visitas Médicos Vip  Características De Un Médico Vip ¿ Ejercicios Interactivos",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.-Ayudas Visuales: Identificar Los Principales Soportes Visuales Con Que Cuentan Los Visitadores Médicos Para La Promoción De Los Productos.",
            "contenido": "4.-Ayudas Visuales ¿ Objetivo De Las Ayudas Visuales ¿ Tipos De Ayudas Visuales  Folletos  Monografías  Trabajos Médicos  Gimminks  Muestras Médicas ¿ Características De Las Ayudas Visuales ¿ Utilización De Ayudas Visuales ¿ Muestras Médicas ¿ Uso De Muestras Médicas ¿ Tips Para El Uso De Muestras Médicas ¿ Ejercicios Interactivos",
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            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.-Tecnicas Para Preguntar: Reconocer Los Distintos Tipos De Preguntas Que Se Utilizan Para La Identificación Y Satisfacción De Las Necesidades Del Binomio Médico ¿ Paciente.",
            "contenido": "5.-Técnicas Para Preguntar: ¿ Tipos De Preguntas ¿ Preguntas Interrogativas ¿ Objetivo De Las Preguntas Interrogativas ¿ Preguntas De Replanteo ¿ Objetivo De La Pregunta De Replanteo Y Cómo Utilizarla. ¿ Preguntas Conducentes ¿ Cómo Utilizarlas Para Lograr El Compromiso Con El Médico ¿ Ejercicios Interactivos",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6.-Observar Y Escuchar: Reconocer La Importancia De La Escucha Activa En La Relación Visitador Médico ¿ Médico. Comprender Su Importancia Para El Levantamiento De Información.",
            "contenido": "6.-Observar Y Escuchar: ¿ Escuchar: Concepto ¿ Qué Es Escuchar Activamente ¿ Características De Una Escucha Activa ¿ La Importancia De Escuchar Activamente ¿ Beneficios De Escuchar Activamente ¿ Concepto De Observación ¿ Qué Observar En Una Visita Médica ¿ Ejercicios Interactivos",
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        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "7.-Actitudes Del Medico: Identificar Las Conductas Que Comúnmente Adoptan Los Médicos. Reconocer Las Técnicas Para Manejar Las Diferentes Conductas De Los Médicos Frente Al Visitador.",
            "contenido": "7.-Actitudes Del Medico: ¿ Tipos De Conductas ¿ Aceptación  Características De La Aceptación  Acciones A Realizar ¿ Duda  Características De La Duda  Acciones A Realizar ¿ Indiferencia  Características De La Indiferencia  Acciones A Realizar ¿ Rechazo  Características Del Rechazo  Acciones A Realizar ¿ Ejercicios Interactivos",
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        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "8.-Individualización Y Planificación De La Visita: Identificar La Importancia De La Planificación De La Visita En El Marco De La Relación Visitador Médico ¿ Visitador Y En El Otorgamiento De Valor A Los Servicios Entregados.",
            "contenido": "8.-Individualización Y Planificación De La Visita: ¿ Análisis Pre Visita  Objetivos Y Características Del Análisis Previsita  Lo Que Ocurrió En La Visita ¿ Análisis Post Visita  Objetivos Y Características Del Análisis Previsita ¿ Ejercicios Interactivos",
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