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    "curso": {
        "id": 40462,
        "titulo": "Desarrollo De Habilidades De Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Provista Por El Cliente Que Debe Cumplir Con Las Siguientes Características: - Luz Natural E Iluminación. - A Lo Menos 80 Metros Cuadrados. 35 Sillas. 8 Mesas Con Capacidad Para 4 Personas Cada Una. 2 Mesas Para Poner Los Equipos (Retroproyector, Data Show)",
        "equipamiento": "Papelógrafo C\/ 100 Hojas Datashow Notebook Retroproyector De Transparencias Parlantes Camara De Video",
        "asistencia": "90",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 08:15:19"
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            "objetivo_texto": "Introducir Y Presentar El Curso, Generando Un Ambiente Que Facilite El Aprendizaje A Través De La Experiencia.",
            "contenido": "- Bienvenida E Introducción. - Dinámica De Descongelamiento. - Objetivos Del Curso.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Elementos Clave Con Que Debe Contar Una Propuesta De Valor Exitosa Para El Cliente.",
            "contenido": "Qué Es De Valor Para Nuestro Cliente? - El Proceso De Creación De Valor. - Nuestra Propuesta De Valor. -Nuestra Propuesta Y Lo Que El Cliente Desea.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas Que Permitan Descubrir Y Detectar Las Necesidades Del Cliente.",
            "contenido": "-Creando Hipótesis De Valor . -Priorizando Las Actividades. -Levantando Posibilidades De Crear Valor. -Preguntas De Ganancia Y Dolor. -Composición De Renta Y Otros Aspectos Específicos.",
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            "objetivo_texto": "Aprender A Determinar Cómo El Cliente Valora Las Ofertas Y A Posicionar Su Oferta Cómo La Que Mejor Satisface Este Criterio.",
            "contenido": "-Criterio De Valoración Del Cliente. -Trabajando Con El Criterio De Valoración Del Cliente. -Comparándonos Con La Competencia. -Defendiendo Y Posicionando Nuestro Valor.",
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            "objetivo_texto": "Manejar Exitosamente Los Riesgos -Para El Cliente Y La Empresa Que Vende- Implícitos En La Oferta.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas Que Resalten El Logro De Los Resultados Y Permitan Continuar Con La Venta De Nuevas Soluciones, Proyectando La Relación Comercial En El Tiempo.",
            "contenido": "-Asegurando Y Explotando El Éxito. -Recuerde Lo Que Prometió. -Proyecte Su Éxito.",
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