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    "curso": {
        "id": 40614,
        "titulo": "Taller Metodologico De Venta Profesional",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salón Amplio, Cerrado, Confortable, Con Ventilación Y\/O Calefacción Según Corresponda",
        "equipamiento": "Sillas Mesones",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 08:25:58"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "¿ Que Los Participantes Entiendan La Razón Del Porque Los Clientes ¿Compran Hoy¿ Entendiendo Sus Expectativas Y Deseos. ¿ Explicar Teórica Y En Forma Práctica, Junto Con Hacer Que El Participante Viva En Carne Propia El Funcionamiento De Una Ecuación Mental Que Empíricamente Utilizan Todas Las Personas Para Elegir.",
            "contenido": "¿ Porque Compran Los Clientes. ¿ Migración A Foco Cliente. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. ¿ Razonamiento Empírico. ¿ Ecuación De Valor Cliente ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "¿ Enseñar Y Explicar El Proceso Natural De Compra. ¿ Entender Los Productos Y Servicios Que Venden En Términos De Los Problemas Que Resuelven Al Cliente.",
            "contenido": "¿ Proceso De Compra Del Cliente Actual. ¿ Ayudar A Comprender Su Situación. ¿ Ayudar A Buscar Alternativas De Solución. ¿ Ayudar A Elegir La Mejor Opción. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual. ¿ Redefinición De Objetivos De Productos. ¿ Taller Práctico Descrito En El Manual.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "¿ Explicar El Cómo Prepararse Antes De Cualquier Entrevista Con El Cliente Mediante Información Obtenida Con Anticipación. ¿ Entender Su Posición Frente A La Competencia Y Como Puede Abordarla Fortaleciendo Sus Capacidades Y Diferenciándose Basado En Su Rol Como Asesor.",
            "contenido": "¿ Preparación Estratégica De La Entrevista. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Manejo De Competencia. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "¿ Explicar El Cómo Realizar Un Acercamiento Eficaz Con El Cliente. ¿ Enseñar El Cómo Hacer Que El Cliente Identifique Y Desarrolle Sus Oportunidades Mediantes Preguntas Eficaces.",
            "contenido": "¿ Approach Inicial. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Desarrollo De Oportunidades. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "¿ Aprender A Como Presentar Una Solución Al Cliente En Forma Coherente. ¿ Explicar Y Aprender Que La Venta Es Solo Consecuencia De Un Proceso Bien Hecho En La O Las Entrevistas De Venta Con El Cliente.",
            "contenido": "¿ Demostración De Capacidad. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Cierre De Ventas. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa.",
            "horas_teoricas": 1,
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "¿ Aprender A Resolver Situaciones Complejas Con El Cliente. ¿ Aprender A Realizar Contactos Telefónicos Efectivos Logrando Que Los Clientes Acepten Las Reuniones Que El Vendedor Propone.",
            "contenido": "¿ Manejo De Actitudes Adversas. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa. ¿ Contacto Inicial. ¿ Se Realizará Un Ejercicio Práctico Descrito En El Manual Para Entrenar Esta Etapa.",
            "horas_teoricas": 1,
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