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        "id": 40749,
        "titulo": "Técnicas De Venta Profesional A Través De La Tutoría",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para 30 Participantes Y Silla Y Escritorio Para El Relator Adecuadamente Iluminada Y Ventilada",
        "equipamiento": "Computador Proyector",
        "asistencia": "85",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 08:37:47"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Capacidad De: 1.- Segmentar 2.- Diferenciar Y Posicionar 3.- Manejo De Los Productos De La Compañía 4.- Entender Motivaciones Y Necesidades De Los Clientes",
            "contenido": "1. Un Vendedor, ¿Nace O Se Hace? 2. El Mercado De La Minería Y Mi Producto 3. El Producto, ¿Como Aprendo? 4. Visión De Futuro. 5. Habito Y Disciplina, Dos Elementos Claves. 6. Éxito V\/S Fracaso 7. Resiliencia, Un Ingrediente En La Motivación 8. ¿Qué Motiva A Los Clientes?",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aprender A Planificar Y Seguir: 1.- Metas Y Objetivos 2.- Pronósticos De Venta 3.- Relaciones Con Las Personas De Influencia",
            "contenido": "1.- Organizar La Venta 2.- Organizar La Venta En El Crm 3.- Planificación, Soporte Y Acercamiento A Los Proveedores Mineros. 4.- Entrevista De Ventas, Planificación Y Acercamiento 5.- Aprender A Establecer Objetivos Y Metas. 6.- Actitud Mental Positiva, Mitos Y Realidades 7.- Administración Del Tiempo",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Manejar Y Aplicar: 1.- Prospectos Calificados 2.- Características \/ Beneficios 3.- Negociaciones 4.- Objeciones 5.- Cierre 6.- Crm",
            "contenido": "1.- Entrevista De Ventas, Ambientación Y Diagnóstico 2.- Entrevista De Ventas \"Presentación Del Producto Y\/O La Solución\" 3.- Escuchar, Una Habilidad Poco Enseñada. 4.- Manejo De Objeciones. 5.- El Cierre De La Venta.",
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