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        "infraestructura": "Se Requiere De Un Salón De Tamaño Apropiado Con Ventilación, Calefacción E Iluminación Adecuada, Que Cuente Con 31 Sillas Tipo Universitarias O 10 Mesas Para 3 Personas Cada Una Más Una Mesa Para El Relator Y Pizarra Acrílica.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Entender Los Elementos Para Desarrollar Una Metodología De La Venta.",
            "contenido": "Planificación De La Venta. Objetivos De Venta. El Script. Utilizar El Teléfono Como Herramienta De Gestión. Aplicaciones Prácticas.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Elementos Relevantes Para Realizar Una Adecuada Y Fructífera Prospección: Condiciones, Características Del Cliente, Segmentación Y Fuentes Que Permitan Desarrollar Un Plan De Prospección.",
            "contenido": "La Prospección Como Una Fase Esencial En La Venta. Condiciones De La Prospección Eficaz. Características De Un Buen Cliente Potencial. Prospección Y Precalificación De Clientes. El Plan De Prospección. Tipos De Fuentes De Prospección: El Entorno Social, Entorno Profesional, Las Referencias, Los Centros De Influencia. La Segmentación, Nichos Y Sus Ventajas.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Principales Elementos Y Técnicas De Acción Y Planificación Del Primer Acercamiento Al Potencial Cliente.",
            "contenido": "La Presentación Personal. Presentación Efectiva. Preparar La Reunión. Objetivos De La Primera Reunión: Detección De Necesidades. Objetivos De La Segunda Reunión. La Entrevista. El Saludo Y Acercamiento. Escuchar, La Principal Herramienta. La Demostración. Como Se Construyen Los Argumentos De Venta.",
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            "contenido": "Sentido De Las Objeciones. Tipos De Objeciones. Tratamiento De Las Objeciones. Descripción De Objeciones. Normas Y Técnicas Generales Frente A Las Objeciones. Descubrir La Verdadera Objeción. Prever La Objeción. Aplicaciones Prácticas.",
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