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        "id": 41587,
        "titulo": "Profesionalización De La Fuerza De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Para 30 Personas Con Aire Acondicionado Con Ubicación De Fácil Acceso A Locomoción Publica.",
        "equipamiento": "¿ Data Show De 1000 Luminemes ¿ Computador Notebook Intel Due Core 2 Giga Ram Pizarra",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 09:37:03"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Conceptos Básicos Vinculados A La Actividad Del Vendedor",
            "contenido": "Módulo 01: Introducción De Conceptos *Vendedor *Empresa. *Estructura Organizacional En La Que Funciona El Vendedor. *Cliente. *Persuasión Aplicada A La Venta Profesional.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus ¿Competencias Personales¿ Que Le Ayuden A Mejorar Como ¿Persona¿.",
            "contenido": "Módulo 02: Desarrollo De Competencias Personales *Proactividad Y Orientación A Resultados Y Soluciones. *Programación Mental Para Obtener Resultados. *Percepción De Sí Mismo. *Integridad. *El Compromiso Con Su Empresa, El Cliente Y Su Familia. *Relajación Física Y Mental. *Capacidad Para Prever El Cambio Y Adaptarse. *Desarrollo De La Resiliencia. *Desarrollo Del Aumento A La Tolerancia Al Fracaso. *Desarrollo De La Capacidad De ¿Postergación Controlada De La Recompensa¿",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus ¿Competencias Sociales¿ Que Le Permita Una Mejor Relación Con El Cliente, Sus Pares, Superiores Jerárquicos Y Otras Personas De Su Entorno Personal Y Profesional.",
            "contenido": "Módulo 03: Desarrollo De Sociales *Oír Y Escuchar. *Su Responsabilidad Ante El Cliente Y Su Empresa. *Empatía. *Cómo Veo Y Cómo Debo Ver Al ¿Cliente¿ Y En General, Al ¿Otro¿ *Cómo Trabajar Asertivamente En Equipo. *Ser Claro, Directo Y Honesto Atrae A Los Clientes Y Logra Ventas. *Persistencia Razonable Pero Consistente Con El Cliente. *Evitar El Conflicto Y Manejarlo Cuando Aparece. *Calidad Aplicada A La Venta. *Comunicación Persuasiva",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Las ¿Competencias Técnicas¿ Que Le Permita Ser Eficaz En El ¿Cierre De Negocios¿",
            "contenido": "Módulo 04: Desarrollo De Competencias Técnicas Vinculadas A La Venta. Pasos Previos Al Encuentro Con El Cliente *Capacidad De Definición De Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. De Potenciales Clientes. De Presentaciones De Venta. De Cierres De Venta Otros. *El Plan Operativo (Comercial) Para El Logro De Los Objetivos. Los Recursos. Las Tareas. Los Tiempos De Ejecución. La Redefinición De Los Objetivos, De Ser Necesario. *La Preparación Técnica Sistemática, En Producto Y Mercado. *La Creatividad Aplicada Al Diseño De Argumentos De Venta. *Práctica Real Con Los Productos Y\/O Servicios Del Participante. Construcción De Manual Personalizado Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente *El Saludo Caluroso. *Cómo Iniciar La Conversación De Venta. *Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. *La Presentación Persuasiva De Productos Y \/ O Servicios. *Detección De Llegada De Mensajes. *Rebatimiento De Objeciones. *Cierre Del Negocio. *Práctica Real Con Los Productos Y\/O Servicios Del Participante. Construcción De Manual Personalizado. Pasos Posteriores Al Encuentro Con El Cliente *Su Contribución Al Servicio Post Venta. *Cumplir Con Las Promesas Realizadas. *El Seguimiento. *Informes A La Empresa Para La Toma De Decisiones. *La Auto Evaluación Y Los Correctivos Para El Futuro. *Cómo Iniciar El Proceso Nuevamente. *Práctica Real Con Los Productos Y\/O Servicios Del Participante. Construcción De Manual Personalizado. Cierre *Auto Evaluación *Evaluación Final",
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