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    "curso": {
        "id": 41951,
        "titulo": "Desarrollo De Habilidades De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Equipada Para 30 Personas, Con Sillas Y Mesas Para Cada Alumno, De Preferencia Con Luz Natural",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Pizarra Blanca Papelografo",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 10:03:05"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Analizar La Evolución Del Mercado Actual.",
            "contenido": "Exigencias Actuales En Lo Técnico Y En Lo Humano, Nuevos Desafíos De Negocio, Valor Agregado En Nuestra Gestión,",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Planificar Y Preparar Una Entrevista De Venta",
            "contenido": "Herramientas Prácticas De Planificación De Ventas Contacto Personal Con El Cliente, Comunicándose Eficazmente, Entendiendo El Punto De Vista Del Cliente, Detección De Necesidades Y Motivaciones Del Cliente, ¿Qué Son Necesidades Y Qué Son Motivaciones?, Técnica De Preguntas, Técnicas De Escucha Activa",
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            "objetivo_texto": "Detectar Las Necesidades Del Cliente Y Transformarlas En Oportunidades De Negocio.",
            "contenido": "Detección De Necesidades Y Motivaciones Del Cliente, Argumentación De Beneficios De La Solución Manejo De Objeciones Y Resistencias Del Cliente, Cierre De La Venta Y, Seguimiento Del Proyecto. Sensibilización Hacia El Cierre Del Negocio Y Aplicación De Diversas Técnicas De Cierre, Conclusiones Aplicables Al Desempeño Del Vendedor, Modelamiento De Conductas Eficaces En El Vendedor.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Herramientas De Argumentación Y Manejo De Objeciones",
            "contenido": "Argumentación Eficaz De Beneficios: Productos Y Soluciones. Aplicación Del Concepto Solución A La Medida Del Cliente, Las Necesidades: Hacen Comprar; Las Motivaciones: Hacen Elegir, Haciendo Que El Cliente Decida Comprar Y Nos Elija, Argumentos Eficaces De Beneficios Para El Producto Y Servicio, Manejo De Objeciones Y Resistencias Del Cliente Identificando Las Excusas, Técnicas De Manejo De Objeciones Trabajo Práctico: Aplicación A Las Objeciones Reales De Los Clientes",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas Y Seguimiento",
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