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        "id": 42248,
        "titulo": "Inducción Subsegmento Premium",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Se Considera Sala Para 30 Personas, De Construcción Sólida, Buena Ventilación E Iluminación Natural Y Artificial, Con Sillas Cómodas, Equipada Con Proyector Y Pizarra.",
        "equipamiento": "Pc O Notebook Para El Relator Proyector Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 10:30:32"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Analizar La Compañía, Estructura Y Posicionamiento En El Mercado.",
            "contenido": "I.- Módulo Bienvenida 1.- Presentación De La Compañía 2.- Foco Comercial 3.- Estrategia Compañía Con Mirada En El Subsegmento Premium 4.- Modelo De Atención 5.- Análisis De La Competencia ( Porter) 6.- Videos De Casos Éxito Empresa",
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            "objetivo_texto": "Establecer Herramientas De Planificación Para El Proceso De La Venta.",
            "contenido": "Ii.- Módulo El Arte De Vender Con Profesión 1.- Venta De Hoy Vs Nueva Venta 2.- Tipos De Clientes Según Valor 3.- Venta Consultiva 4.- Etapas De Compra Con Venta Consultiva 5.- ¿Cómo Vender Consultivamente? 6.- Proceso De Decisión De Compra 7.- Negociación Y Tips 8.- Planificación Estratégica 9.- Agenda Diaria",
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            "objetivo_texto": "Explicar En Detalles Los Servicios Móviles A Comercializarse.",
            "contenido": "Iii.- Módulo Soluciones Móviles 1.- Nuevas Tendencias (Tecnología Móvil ) 2.- Voz Móvil 3.- Planes Y Estructuras 4.- Focos Por Plan 5.- Sharepoint 6.- Herramientas De Gestión Web (Gestores) 7.- Im- Blackberry 8.- Bam 9.- M2m 10.-Roaming",
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            "objetivo_texto": "Distinguir El Alcance De Las Soluciones Móviles Frente Al Cliente.",
            "contenido": "Iv.- Módulo Práctico Móvil Casos Y Situaciones Reales Con Carteras De Cliente Caso (1) Caso (2) Caso (3) Exposición En Aula Evaluación Práctica Módulo Telefonía Móvil",
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            "objetivo_texto": "Explicar En Detalles Los Servicios Fijos A Comercializarse",
            "contenido": "V.- Módulo Soluciones Fijas 1.- Nuevas Tendencias ( Tecnología Fija) 2.- Línea Telefónica (Stb) 3.- Banda Ancha ( Adsl) 4.- Productos Y Paquetizaciones Fijas , Sva Y Servicios Complementarios",
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            "objetivo_texto": "Distinguir El Alcance De Las Soluciones Fijas Frente Al Cliente.",
            "contenido": "Vi.- Módulo Práctico Fijo Casos Y Situaciones Reales Con Carteras De Cliente ¿Caso (1) ¿Caso (2) ¿Caso (3) ¿Exposición En Aula ¿Evaluación Práctica Módulo Telefonía Fija",
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            "objetivo_texto": "Definir Requisitos Que Debe Cumplir El Cliente Para Cursar Ventas.",
            "contenido": "Vii.- Módulo Política De Riesgo Comercial 1.- Tipos De Clientes 2.- Clasificación De Clientes De Acuerdo Al Segmento 3.- Acreditación De Identidad E Ingresos 4.- Evaluación Comercial 5.- Matrices Y Clasificación De Segmentos 6.- Evaluación De Clientes 7.- Actividades Con Impacto En La Calidad De La Venta 8.- Llenado De Contratos Fijos \/ Móviles Y Carta De Aceptación",
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            "objetivo_texto": "Mencionar Algunos Tips Para Evitar Posibles Fraudes En El Curse De Las Ventas.",
            "contenido": "Viii.- Módulo Fraude 1.- Falsificación Y\/O Adulteración De Documentación 2.- Documentos De Acreditación 3.- Validación De Datos En La Web De S.I.I 4.- Acreditación De Ingresos 5.- Sitios Web De Ayuda",
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            "objetivo_texto": "Mostrar Pantallas Para Búsqueda De Información En Los Sistemas Y Aplicaciones Comerciales",
            "contenido": "Ix.- Módulo Sistemas Corporativos Sistemas Fijo: Unifica 360 Ingreso De Datos De Cliente Información De Cliente Parque Instalado Visualizar Facturación Sistemas Móvil: Sgu Módulo 1 3, 5 Ingreso De Datos De Cliente Información De Cliente Parque Instalado Facturación Reclamos Sam Uso Y Rescate De Propuesta Comercial",
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            "objetivo_texto": "Resumir Los Puntos Tratados En Los Módulos Anteriores Con El Fin De Evaluar Su Comprensión",
            "contenido": "X.- Módulo Repaso Final Repaso Y Evaluación Final",
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