{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 42529,
        "titulo": "Tecnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Bories 774, 2º Piso, Sala De Capacitación Arrendada, Que Cuenta Con: Data Show, Notebook, Pizarra Acrílica, Plumones, Borrador Y Sillas Universitarias. Además Cuenta Con La Comodidad Y Confort Necesarios Para Realizar Actividades Individuales Y Grupales , Aire Acondicionado, Buena Iluminación, Higiene Y Seguridad Adecuadas, Espacio De A Lo Menos 1,5 Metros Cuadrados Por Participante . Asimismo Cuenta Con Baños Para Damas Y Varones, Cercanos A La Sala, Limpios, Y Adecuados Al Número De Participantes",
        "equipamiento": "Data Show Notebook Pizarra Acrilica Sillas Universitarias Impresora Hp Laser Jet P1005 Impresora Epson Cx 3900",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 10:50:51"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "¿ . Incorporar Herramientas Y Una Metodología De Trabajo Concreta Para Gestionar Eficazmente La Venta Del Servicio.",
            "contenido": "Modulo 1: Introducción Y Conceptos Generales Del Ejecutivo De Ventas ¿Competencias Del Vendedor. ¿ Imagen Del Vendedor Como Primera Impresión. ¿Proceso De Aconsejar, Satisfacer Y Concretar El Servicio",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "¿ Desarrollar Habilidades Para Comprender Y Escuchar Las Necesidades Del Cliente.",
            "contenido": "Modulo 2: Desarrollo De Los Procesos De Ventas. ¿ Planificación De Una Venta Exitosa. ¿ Prospección Del Cliente. ¿Escoger A La Persona Indicada. ¿Reunión De Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "¿ Analizar Las Mejores Competencias De Un Vendedor Profesional.",
            "contenido": "Modulo 3: Características De Un Comprador ¿ Tipos De Compradores. ¿ Por Qué Las Personas Compran. ¿ Características Positivas Y Negativas Del Comprador. ¿La Comunicación Emocional Y Persuasiva Frente A Un Comprador. ¿Tipos De Compradores.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "¿ Identificar Las Mejores Técnicas Para Conocer Las Necesidades De Un Cliente. ¿ Captación De Futuros Clientes.",
            "contenido": "Modulo 4: Técnicas De Ventas: ¿ El Conocimiento Integral Del Producto O Servicio. ¿ Las Características Y Beneficios Del Producto O Servicio. ¿ La Detección De Las Necesidades Y Deseos Del Cliente. ¿ Los Argumentos De Venta. ¿ El Manejo De Objeciones. ¿ La Señales De Compra Y El Cierre De Ventas. ¿ El Servicio De Post-Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "¿ Lograr Aplicar Los Principios Necesarios Para Manejar Los Posibles Conflictos De Cierre De Ventas. ¿ Recomendaciones Para Manejar El Servicio Posterior A La Venta",
            "contenido": "Modulo 5: Efectuando La Venta Ejercicio Práctico Que Tiene Por Objetivo Conocer Y Mejorar Las Competencias Individuales De Los Ejecutivos En La Gestión De Ventas. En Este Trabajo Se Persigue Potenciar Las Fortalezas Y Corregir Las Debilidades Del Participante.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}