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    "curso": {
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        "titulo": "Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Bories 774, 2º Piso, Sala De Capacitación Arrendada, Que Cuenta Con: Data Show, Notebook, Pizarra Acrílica, Plumones, Borrador Y Sillas Universitarias. Además Cuenta Con La Comodidad Y Confort Necesarios Para Realizar Actividades Individuales Y Grupales , Aire Acondicionado, Buena Iluminación, Higiene Y Seguridad Adecuadas, Espacio De A Lo Menos 1,5 Metros Cuadrados Por Participante . Asimismo Cuenta Con Baños Para Damas Y Varones, Cercanos A La Sala, Limpios, Y Adecuados Al Número De Participantes.",
        "equipamiento": "Data Show Notebook Pizarra Acrílica Sillas Universitarias Impresora Hp Laser Jet P1005 Impresora Epson Cx3900 Color",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 10:50:53"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Incorporar Herramientas Y Una Metodología De Trabajo Concreta Para Gestionar Eficazmente La Venta Del Servicio.",
            "contenido": "Modulo 1: Introducción Y Conceptos Generales Del Ejecutivo De Ventas Competencias Del Vendedor. Imagen Del Vendedor Como Primera Impresión. Proceso De Aconsejar, Satisfacer Y Concretar El Servicio.",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades Para Comprender Y Escuchar Las Necesidades Del Cliente.",
            "contenido": "Modulo 2: Desarrollo De Los Procesos De Ventas. Planificación De Una Venta Exitosa. Prospección Del Cliente. Escoger A La Persona Indicada. Reunión De Venta.",
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            "objetivo_texto": "Analizar Las Mejores Competencias De Un Vendedor Profesional.",
            "contenido": "Modulo 3: Características De Un Comprador Tipos De Compradores. ¿ Por Qué Las Personas Compran. Características Positivas Y Negativas Del Comprador. La Comunicación Emocional Y Persuasiva Frente A Un Comprador. Tipos De Compradores.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Mejores Técnicas Para Conocer Las Necesidades De Un Cliente. ¿ Captación De Futuros Clientes.",
            "contenido": "Modulo 4: Técnicas De Ventas: El Conocimiento Integral Del Producto O Servicio. Las Características Y Beneficios Del Producto O Servicio. La Detección De Las Necesidades Y Deseos Del Cliente. Los Argumentos De Venta. El Manejo De Objeciones. La Señales De Compra Y El Cierre De Ventas. El Servicio De Post-Venta",
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            "objetivo_texto": "Lograr Aplicar Los Principios Necesarios Para Manejar Los Posibles Conflictos De Cierre De Ventas. ¿ Recomendaciones Para Manejar El Servicio Posterior A La Venta.",
            "contenido": "Modulo 5: Efectuando La Venta Ejercicio Práctico Que Tiene Por Objetivo Conocer Y Mejorar Las Competencias Individuales De Los Ejecutivos En La Gestión De Ventas. En Este Trabajo Se Persigue Potenciar Las Fortalezas Y Corregir Las Debilidades Del Participante.",
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