{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 42678,
        "titulo": "Venta Relacional Y Consultiva",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Alumnos. Superficie: 50 Mts.2 Iluminancion Artificial",
        "equipamiento": "Pizarra Blanca. Televisor. Equipo De Sonido De Notebook Data Show",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 11:01:14"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Utilizar Una Metodología De Venta Consultiva Estructurada En Los 6 Momentos Más Importantes Que Componen El Proceso De Venta A Empresas O A Instituciones. Usar Técnicas De Prospección, Empleando Fuentes Modernas Y Actuales De Investigación De Prospectos (Internet, Redes Sociales, Etc.)",
            "contenido": "Concepto De La Venta Consultiva. Modelos De Venta Para La Creación De Valor. Transaccional Y Consultivo.Características De La Venta A Empresas O Instituciones. ¿Qué Es Prospectar?.Selección Efectiva De Prospectos: Empresa, Departamento Y Niveles De La Estructura. Fuentes De Prospección. Medios De Prospección (Base De Datos, Internet, Etc.)Ejercitación.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Presentar Las Propuestas De Valor Con Alto Impacto, Utilizando Todos Los Recursos De La Comunicación Presencial.",
            "contenido": "Diseño De La Solución Y Ciclo De Una Propuesta. Presentación De La Propuesta Con Alto Impacto Y En 4 Pasos. Argumentar Con Beneficios Para Aumentar El Valor Percibido. Ejercitación. ·",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Manejar Objeciones Y Abrir Las Negociaciones, Adecuando Sus Estilos Acorde A La Situación Para Que Resulte En El Cierre Del Negocio.",
            "contenido": "Manejo De Objeciones. Negociación Y Cierre. Ejercitación. Estilos De Negociación. ¿Qué Juego Juega El Otro?. Ejercitación.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}