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    "curso": {
        "id": 43769,
        "titulo": "Técnicas De Planificación Negociación Y Gestión Comercial",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Un Salón De Clases Para 30 Personas. 80 Mts.2 Aprox. Un Salón Habilitado Para Colación Y Coffe Baños Independientes Para Damas Y Varones.",
        "equipamiento": "Notebook Pizarra Acrílica Data Show",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 12:18:17"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1. Conocer Las Características De Un Buen Gestor Comercial.",
            "contenido": "- La Visualización Personal Y Del Mercado. - Características De Las Actitudes Correctas E Incorrectas. - Métodos De Trabajo. - Desde Las Tareas A Los Resultados. - El Vendedor: Una Empresa Personal. - Competencias Claves (Duras Y Blandas). - Habilidades Sociales.",
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            "objetivo_texto": "2. Conocer Los Aspectos Fundamentales Que Influyen En El Proceso Comercial.",
            "contenido": "- Proceso De Ventas. - Segmentación De Mercado. - Perfiles De Clientes. - Comportamientos De Compra. - Psicología De La Venta. - Negociación. - Objetivos De La Empresa Y Del Cliente. - Planificación Y Organización De Los Territorios De Venta. - Convencer E Influir. - Construcción De Relaciones. - Reglas Y Estrategias De Decisión. - Comunicación. - Gestión Del Tiempo. - Telemarketing. - Mantención De La Cartera De Clientes. - Dirección Y Gestión Del Equipo Comercial. - Fidelización Y Satisfacción.",
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            "objetivo_texto": "3. Aplicar Técnicas De Negociación En El Proceso De Ventas.",
            "contenido": "- Modelos De Negociación. - Persuasión. - Relaciones Comerciales. - Teoría De Decisiones. - Dirección Comercial. - Marketing De Relaciones.",
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