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        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 35 Personas, Con Pizarra Acrílica O De Tiza Con Sillas Y Mesa",
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            "objetivo_texto": "Módulo I: La Elección De Un Proveedor",
            "contenido": "¿ La Era De Los Cambios O La Discontinuidad ¿ Cadena Decisional De Compra. ¿ La Pirámide Invertida. ¿ Estrategia De Triple Efecto",
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            "objetivo_texto": "Modulo Ii: Introducción A La Comercialización",
            "contenido": "¿ Estrategia De Marketing ¿ Segmentación De Mercado ¿ Conocimiento Del Producto",
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            "objetivo_texto": "Módulo Iii: Conocimiento Del Cliente",
            "contenido": "¿ ¿Qué Es Y Qué Busca El Cliente? ¿ El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. ¿ Estudio Del Cliente. ¿ La Personalidad Del Cliente O Consumidor. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Treinta Formas De Perder A Un Cliente.",
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            "contenido": "¿ Proceso De La Venta Y Persuasión ¿ Modelo Aida. ¿ Cadena Decisional De Compra ¿ Atributos Y Beneficios De Los Productos",
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            "contenido": "¿ Características De Un Buen Vendedor ¿ Presentación De Ventas ¿ Demostración Eficaz ¿ Presentación De Ventas: Las Argumentaciones",
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            "contenido": "¿ Por Qué Se Producen Las Objeciones. ¿ Reconocer Los Tipos De Objeciones. ¿ Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones. ¿ Manejo De Objeciones.",
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            "contenido": "¿ Presentación De Ventas Y Argumentación ¿ Definir Los Tipos De Necesidades. ¿ Método Spin ¿ Manejar Tipos De Preguntas Abiertas Y Cerradas Para Detectar Necesidades.",
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            "contenido": "¿ Definir Cierre De Venta. ¿ Objeciones Y Tipos De Objeciones ¿ Respuesta A Las Objeciones ¿ Recomendaciones Para Manejar Objeciones ¿ Métodos Para Responder A Las Objeciones",
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            "contenido": "¿ Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. ¿ Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. ¿ ¿Cuándo Cerrar? ¿ Aplicar Técnicas De Cierre De Venta",
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