{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 44167,
        "titulo": "76111638-K - Técnicas De Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Debidamente Equipada Con Espacio Suficiente Para Ubicar Cómodamente A 15 Alumnos Con Buena Ventilación E Iluminación",
        "equipamiento": "Pizarra Whiteboard Datashow Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 12:47:03"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1. Al Término De Esta Unidad Los Participantes: -Tendrán Una Aproximación A Los Que Es La Venta Consultiva -Conocerán La Evolución Que Han Tenido Los Estilos De Venta - Conocerán El Impacto Que Produce La Adopción De Las Técnicas De Venta Consultiva.",
            "contenido": "Unidad 1: Introducción -¿Qué Es Valor? -¿Qué Es La Venta Consultiva? -Evolución De Las Estrategias Competitivas -Impacto En Las Utilidades -Impacto En La Organización Interna De La Empresa.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2. Al Finalizar Esta Unidad Los Alumnos: - Conocerán El Proceso Que Implica La Venta Consultiva - Poseerá Herramientas Para Poder Detectar Y Entender Las Necesidades De Los Clientes.",
            "contenido": "Unidad 2: Proceso De Venta Consultiva -Las 4 Fases Para Hacer Una Venta Consultiva -Técnicas Para Entender El Negocio Del Cliente Y Sus Necesidades -Uso De Las Técnica (Role Playing) -Tipos De Necesidades De Un Cliente.",
            "horas_teoricas": 1,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3. Al Final De Esta Unidad Cada Alumno Podrá: - Obtendrá Una Metodología Con La Cual Podrá Identificar Los Tipos De Objeciones Con Que Se Puede Encontrar -Aprenderá A Manejar De Manera Profesional Los Diversos Tipos De Objeciones.",
            "contenido": "Unidad 3: Lidiando Con Las Objeciones De Una Manera Profesional. -Tipos De Objeciones -¿Cuáles Son Las Objeciones De Ventas? -Técnica Profesional Para El Manejo De Objeciones -Técnica De Apreciación",
            "horas_teoricas": 1,
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4. Al Término De Esta Unidad Cada Alumno: - Será Capaz De Aplicar Técnicas De Negociación Con Clientes - Poseerá Herramientas Que Le Permitirán Cerrar Negocios A Pesar De Existir Objeciones.",
            "contenido": "Unidad 4: Técnicas Profesionales De Cierre Y Negociación. -Tipos De Cierre -Cerrando Con Objeciones -Saber ¿Cuándo¿ Y ¿Como¿ Cerrar -Obtener Un Compromiso Firme.",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5. Al Término De Esta Unidad Los Participantes: - Serán Capaces De Identificar Los Elementos Del Negocio Que Se Ligan Con El Cliente - Aprenderán Técnicas Para Vender Un Producto De Manera Profesional - Serán Capaces De Transmitir Como Los Atributos Del Producto Ofrecido, Ayudan Al Negocio Del Cliente.",
            "contenido": "Unidad 5: Como Demostrar Al Cliente Que Su Producto Es Necesario -Comprensión De Los Elementos Del Negocio Que Se Ligan Al Cliente -Técnica Para Vender Eficientemente Su Producto -Muestre Como Las C.V. Y B. De Su Producto Sirven Al Negocio De Su Cliente.",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6. Al Finalizar Esta Unidad Cada Alumno Será Capaz De: - Planificar Su Gestión Comercial, Optimizando Recursos Y Tiempo - Planificar Y Fijar Objetivos De Cada Acción Comercial Que Ejecute.",
            "contenido": "Unidad 6: Técnicas Para Optimizar El Uso Del Tiempo Para Vender -Planificación De Ventas -Planificación Antes De La Visita -Objetivos De La Visita De Ventas -Herramientas De Planificación De La Visita De Ventas.",
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