{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 44322,
        "titulo": "Atención De Público Y Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Todas Las Comodidades Requeridas, Con Un Espacio Físico De 60 Mtrs. 2, Con Capacidad Máxima Para 30 Sillas, Pizarra Acrílica.",
        "equipamiento": "Data Show Notebook",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 12:57:45"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Saber Elegir Un Buen Proveedor",
            "contenido": "¿ Cadena Decisional De Compra. ¿ La Pirámide Invertida. ¿ Estrategia De Triple Efecto. ¿ Los Actores De La Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aplicar La Venta Y El Perfil De Un Buen Vendedor",
            "contenido": "¿ Perfil Del Vendedor Exitoso. ¿ Objetivo Del Vendedor. ¿ Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa. ¿ Método De La Organización. ¿ Principales Responsabilidades Del Vendedor. ¿ Las Cuatro Misiones Del Vendedor. ¿ Diez Compromisos Del Equipo De Ventas. ¿ Enfoque De La Red De Ventas.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer A Nuestro Cliente",
            "contenido": "¿ ¿Qué Es Y Qué Busca El Cliente? ¿ El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. ¿ Estudio Del Cliente. ¿ La Personalidad. ¿ Tipología De Clientes. ¿ Treinta Formas De Perder A Un Cliente.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aplicar Fases De Venta",
            "contenido": "¿ Definir Venta. ¿ Conocimiento Del Producto. ¿ La Importancia Del Conocimiento Del Producto. ¿ Formas Y Medios Para Conocer El Producto.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Aplicar Momento En Que Debemos Acércanos A Nuestro Cliente",
            "contenido": "¿ Definir Qué Es El Acercamiento. ¿ Fundamentar La Importancia Del Acercamiento. ¿ Reconocer Al Cliente Y Al Vendedor Como Protagonistas De Un Proceso De Comunicación. ¿ Un Modelo De Comunicación. ¿ Describir Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En Su Presentación Personal Y Modales Y Su Implicancia En La Relación Con El Cliente. ¿ Utilizar Normas Básicas Para El Trato Con El Cliente. ¿ Reconocer Los Cuidados Que Debe Tener El Vendedor En La Etapa Del Acercamiento. ¿ Fórmula A.I.D.A.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Detectar Las Necesidades De Los Clientes",
            "contenido": "¿ Definir Qué Es La Detección De Necesidades. ¿ Fundamentar La Importancia De La Detección De Necesidades. ¿ El Acto De Escuchar Atento Y Efectivo. ¿ Manejar Preguntas Abiertas Y Cerradas Para Detectar Necesidades.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Argumentar La Venta",
            "contenido": "¿ Definir La Entrevista De Venta Y Razones Para Hacerla. ¿ Motivaciones De Compra. ¿ El Sondac. ¿ El Método Sora. ¿ Diferenciar Argumentos Técnicos Y Argumentos Comerciales. ¿ Diferenciar Beneficios Y Atributos De Los Productos. ¿ Aplicar Beneficios Y Atributos De Los Productos En La Argumentación.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Abatir Las Objeciones",
            "contenido": "¿ Definir Objeción. ¿ Explicar Por Qué Se Producen Las Objeciones. ¿ Reconocer Los Tipos De Objeciones. ¿ Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones. ¿ Manejar Objeciones Según Su Tipo.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "9",
            "objetivo_texto": "Aplicar Cierre De Venta",
            "contenido": "¿ Definir Cierre De Venta. ¿ Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. ¿ Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. ¿ Aplicar Técnicas De Cierre De Venta. ¿ Película ¿Cómo Cerrar Ventas¿.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}