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    "curso": {
        "id": 44428,
        "titulo": "Tecnicas Para La Venta Efectiva En Camiones Jmc",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Por Convenio Entre El Grupo Indumotora E Inacap Sede Santiago Sur, Los Cursos Se Realizan En Las Dependencias De Inacap, En La Sección Denominada Taller De Indumotora: - Area De Taller (200m2) Con Capacidad Para 40 Alumnos. - Sala De Clases De 28m2 Con Capacidad Para 20 Alumnos, Con Iluminación Natural Y Artificial Y Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Notebook,Proyector Multimedia, Telon Y Pizarra Movil (C\/U) Camara De Video Y Tripode Taller Con Accesorios Para Simulación De Ventas Vehículos Para Simulación De Ventas",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 13:06:01"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Generar Las Condiciones De Apertura A Una Nueva Forma De Mirar Su Trabajo Y Vida Laboral, Para Que El Participante Pueda Cuestionar Su Visión De La Realidad Como Verdadera.",
            "contenido": "- Paradigmas - Factores Que Condicionan Nuestra Interpretación De La Realidad - Constitución Biológica - Biografia Y Entorno - Creencias Sociales - La Escucha Activa - Ejercicios De Percepción Activa Y Visual",
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        {
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            "objetivo_texto": "Comprender Las Expectativas De Los Clientes De Tal Manera De Generar La Empatía Hacia Ellos",
            "contenido": "- El Cambio Como Fenómeno Que Ha Condicionado Fuertemente Todo El Entorno Económico, Social Y Empresarial - Evolucion Del Mercado - Mi Expectativa Como Cliente - Cambios En Los Conceptos De Cliente Y Producto - Atributos Del Producto En La Publicidad Orientación Al Cliente Y Oferta Publicitaria",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Experimentar El Impacto Que Tiene La Comunicación En El Espacio Emocional Y Corporal, Para Facilitar La Percepción De Las Motivaciones De Compra Del Cliente",
            "contenido": "- Introducción A La Comunicación Efectiva Y Teoría Estructural De La Comunicación - Conversar Versus Convencer - Lenguaje, Emoción Y Cuerpo - Expresión Responsable E Identificación De Las Expresiones - Motivaciones De La Compra",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Entregar Los Elementos Para Determinar El Rol Y El Perfil Del Vendedor-Asesor Que Permitan Lograr El Mayor Grado De Satisfacción Y Fidelización Del Cliente",
            "contenido": "- Atributos Del Vendedor Y Del Consultor - De Vendedor A Consultor De Ventas - Perfil Del Vendedor.Consultor - Fidelización Del Cliente - Acercamiento Al Perfil Ideal",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Identificar Áreas En Las Que Se Requiera Mejorar, Y Desarrollar Un Plan De Acción Que Le Permita Al Participante Manejar Sus Conductas Y Estados De Animo Y Mejorar Su Propio Desempeño",
            "contenido": "- Cual Es Mi Situación Actual - Técnicas De Distención - Relax Mental Y Físico Interno Y Externo - Meditación Simple - Psicofisica - Respiración, Estado De Animo Y Posturas Corporales - Definición De Objetivos A Lograr - Los 5 Puntos De La Planificación - Planificación Del Mejoramiento Del Desempeño Propio (El Curso Puede Ser Dictado Indistintamente Por Cualquiera De Los Instructores)",
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