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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 44432,
        "titulo": "Técnicas Para La Venta Efectiva En El Área De Repuestos De Indumotora",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Por Convenio Entre El Grupo Indumotora E Inacap Sede Santiago Sur, Los Cursos Se Realizan En Las Dependencias De Inacap, En La Sección Denominada Taller De Indumotora: - Area De Taller (200m2) Con Capacidad Para 40 Alumnos. - Sala De Clases De 28m2 Con Capacidad Para 20 Alumnos, Con Iluminación Natural Y Artificial Y Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Notebook Y Parlantes Expernos Proyector Multimedia, Pizarra Móvil Y Telón Camara De Video Y Tripode Taller Con Accesorios Para Simulacion De Eventas Autos Para Simulacion De Ventas",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 13:06:36"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Generar Condiciones De Apertura A Una Nueva Manera De Mirar Su Trabajo Y Vida Laboral, Y Que El Participante Se Pueda Cuestionar Su Visión De La Realidad Como Verdadera.",
            "contenido": "- Paradigmas - Factores Que Condicionan Nuestra Interpretación De La Realidad - Constitución Biológica - Biografía Y Entorno - Creencias Sociales - El Escuchar Activo - Ejercicios De Percepción Auditiva Y Visual",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comprender Las Expectativa De Los Clientes De Tal Manera De Generar La Empatía Hacia Ellos.",
            "contenido": "- El Cambio Como Fenómeno Que Ha Condicionado Fuertemente Todo El Entorno Económico, Social Y Empresarial. - La Evolución Del Mercado - Mi Expectativa Como Cliente - Cambios En El Concepto De Producto, En El Cliente Y Los Individuos En General - Los Atributos Del Producto En La Publicidad - Orientación Al Cliente - La Oferta Publicitaria",
            "horas_teoricas": 2,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Experimentar El Impacto Que Tiene En La Comunicación El Espacio Emocional Y Corporal Para Facilitar La Percepción De Las Motivaciones De Compra Del Cliente.",
            "contenido": "- Introducción A La Comunicación - Teoría Estructural De La Comunicación - Conversar V\/S Convencer - Lenguaje, Emoción Y Cuerpo - Expresión Responsable - Identificación De Las Expresiones - Motivaciones De La Compra",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Entregar Los Elementos Para Determinar El Rol Y Perfil Del Vendedor-Asesor, Que Permiten Lograr El Mayor Grado De Satisfacción Y Fidelización Del Cliente",
            "contenido": "- Atributos De Un Vendedor - Atributos De Un Consultor - De Vendedor A Consultor De Ventas - Perfil Ideal Del Vendedor-Consultor - La Fidelización Del Cliente - Acercamiento Al Perfil Ideal",
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        {
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            "objetivo_texto": "Dar A Conocer E Implementar Técnicas Que Le Permitan Al Participante El Manejo De Sus Conductas Y Estados De Animo",
            "contenido": "- ¿Cuál Es La Situación Actual En Que Vivo? - Técnicas De Distensión - Relax Físico Externo - Relax Físico Interno - Relax Mental - Meditación Simple - Sicofísica - Respiración Y Estados De Ánimo - Posturas Corporales Y Estados De Ánimo",
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        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Áreas En Las Que Se Requiere Mejorar Y Desarrollar Un Plan De Acción Que Le Permita Al Participante Mejorar Su Propio Desempeño.",
            "contenido": "- Síntesis De Los Temas Tratados - Definición De Objetivos A Lograr - Los 5 Puntos De La Planificación - Planificación Del Mejoramiento Del Propio Desempeño",
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