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    "curso": {
        "id": 44462,
        "titulo": "Técnicas De Ventas Telefónicas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 20 Personas Con Pupitres O Mesas Y Sillas. Proyector Y Mesa Para Proyector. Mesa Y Silla Para Relator.",
        "equipamiento": "Datashow Computador Tipo Laptop Mesas Y Sillas O Pupitres Para Participantes Mesa Para Relator Silla Para Relator Pizarra Acrilica Plumones Para Pizarra Acrílica Rojo, Azul Y Verde Alargador De Corriente",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 13:08:01"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "ac378726",
            "objetivo_texto": "Baudilio Pons Vandellós",
            "contenido": "Consultor Internacional",
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        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "El Objetivo De Este Módulo Es Comprender La Importancia Que Tiene El Concepto De La Venta Por Teléfono. Entender La Diferencia De Utilizar Las Técnicas De Ventas Por Teléfono Y El Impacto En Los Resultados Que Se Producen En Empresas Que Aplican El Concepto De La Venta Telefónica En La Concertación De Entrevistas Por Teléfono.",
            "contenido": "Concepto E Importancia De La Venta Telefónica. Definición De La Venta Telefónica. Importancia Y Ventajas De La Mejora En Las Técnicas De Venta Por Teléfono.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "El Objetivo De Este Módulo Es Que Los Participantes Sean Capaces De Entender Y Conocer Cada Uno De Los Elementos Que Forman Parte Del Proceso De Venta Telefónica Y Sean Capaces Además De Visualizar La Importancia Que Estos Tienen En La Concertación De Entrevistas.",
            "contenido": "Elementos Que Forman Parte Del Proceso De La Llamada: 1.La Presentación, 2.La Propuesta De Valor, 3.La Escucha 4.El Cierre, Entender Cómo Éstos Se Relacionan E Interactúan Para Influenciar En Los Resultados De Ventas Por Teléfono.",
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            "objetivo_texto": "Este Módulo Busca Que El Participante Entienda Y Practique El Conocimiento De Cada Una De Las Técnicas Que Se Utilizan. Escucha Activa, Apertura, Argumentación, Sondeo Y Cierre.",
            "contenido": "Técnicas Básicas De Ejecución En Llamadas: 1.Escucha Activa, 2.Apertura, 3. Argumentación 4. Sondeo Abierto Y Cerrado 5.Cierre.",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "El Objetivo De Este Módulo Es Que Los Participantes Logren Manejar Los Distintos Tipos De Objeciones Que Los Clientes Tienen, Y Sean Capaces De Determinar Qué Técnicas Necesitan Utilizar Para Superar Cada Una De Ellas. Además Se Entregarán Técnicas Y Herramientas Para El Manejo Efectivo De Las Objeciones Más Habituales.",
            "contenido": "1.Practicar El Tratamiento Del Escepticismo, La Indiferencia, La Objeción Real Y Oculta Y El Pretexto. 2.Saber Manejar Las Objeciones De Los Clientes Y Afrontarlas, Durante La Llamada.",
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