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        "titulo": "Desarrollando Técnicas Y Herramientas Para Una Negociación Eficaz",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Sala De Capacitación Arrendada O Del Cliente, Dependiendo De La Disponibilidad Con La Que Cuentan Sus Dependencias Para Recibir La Totalidad De Los Integrantes Con Espacio Suficiente Que Permita Realizar Trabajos Grupales Y Dinámica De Grupo. Disposición Tipo U Con Sillas Universitarias. Buena Ventilación\/Calefacción, Buena Iluminación Y Sonido.",
        "equipamiento": "Datashow. Pc Relator Telón O Pizarra Para Proyección De Power Point Sillas Univesitarias Silla Y Mesa Para Relator",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 13:45:22"
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            "objetivo_texto": "Entender Concepto Básico De Negociación E Identificar Situaciones Habituales De Negociación.",
            "contenido": "Introducción Al Tema. Concepto Básico De Negociación Y Su Objetivo. Requisitos De La Negociación. Trabajo Grupal N°1 Claves De La Negociación (Importancia De La Actitud)",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Factores Claves De La Negociación Y Aplicarlos En Función De Las Características Individuales Para Desarrollar Habilidades Para Negociar Efectivamente",
            "contenido": "Factores Que Influyen En La Negociación ¿ Humanos: Tipos De Negociadores, Aspiraciones, Predisposición Y Situación Personal. ¿ Técnicos: Poder, Tácticas, Tecnología, Conocimiento. ¿ Ambientales: Lugar\/Horario, Clima, Tiempo, Otras Personas ¿ Trabajo Grupal N°2",
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            "objetivo_texto": "Reconocer El Proceso De La Negociación Y Aplicar Correctamente Los Pasos A Seguir De La Negociación, Superando Situaciones De Crisis Y Potenciando Las Propias Fortalezas A Través De Una Mejora Efectiva De Las Debilidades.",
            "contenido": "Cuales Son Los Procesos De La Negociación ¿ Posiciones Dentro De La Negociación ¿ Intereses (Motivaciones, Aspiraciones, Necesidades Y Preocupaciones, Miedos Y Frustraciones ¿ Trabajo Grupal N° 3 ¿ Bandas De Negociación ¿ Trabajo Grupal N°4 ¿ Opciones Y Concesiones ¿ Acuerdo ¿ Alternativas Para El Acuerdo Maan (Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado) ¿ Revisión Del Acuerdo",
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