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        "equipamiento": "Telon Data Show Note Book",
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            "objetivo_texto": "Analizar El Comportamiento Del Cliente Y Sus Necesidades.",
            "contenido": "Análisis Del Modelo De Comportamiento De Los Clientes. Necesidades De Los Clientes Empresariales Cómo Identificar Los Motivos De Compra Factores Que Influyen En La Decisión De Compra",
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            "objetivo_texto": "Manejar Las Bases De La Venta Consultiva",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Las Distintas Etapas Del Proceso De Ventas Consultiva",
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            "objetivo_texto": "Utilizar La Metodología De Venta Consultiva Para Planifica La Venta.",
            "contenido": "Pasos Que Componen La Metodología Consultiva. Prospectación, Contacto Inicial, Análisis, Recomendación, Implementación, Seguimiento , La Planeación En Ventas . Proceso De Análisis Para La Venta Consultiva. El Plan Por Cliente. Ejercicios Grupales.",
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