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    "curso": {
        "id": 45330,
        "titulo": "Técnicas De Venta Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Para 30 Personas Equipada Con Pizarra Acrílica Y 30 Sillas Universitarias Que Permite Trabajos Grupales Con Una Superficie De 60 M2. Con Luz Natural Y Artificial, Conveniente Aireación Natural Y Baños Separados.",
        "equipamiento": "Computador Proyector Multimedia",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 14:10:45"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Participantes, Conocerán El Proceso Dinámico De Compra-Venta, Organizarán La Labor De Ventas Y Aplicarán Técnicas De Gestión Para Aumentar Las Probabilidades De Una Exitosa Negociación, Facilitando El Autoconocimiento Como Vendedores, Potenciando Las Fortalezas Y Analizando Las Debilidades.",
            "contenido": "Modulo I: Rol Del Vendedor Y El Proceso De Venta ¿ Actitud Y Creencias ¿ El Rol Del Vendedor Y Sus Responsabilidades ¿ Planteamiento De Metas Y Objetivos ¿ El Proceso De Venta ¿ Evaluación De Las Necesidades ¿ Llamadas Telefónicas ¿ La Presentación De Ventas ¿ La Confirmación De Valor ¿ Negociación",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Participantes Podrán Conocer Y Evaluar Mejor Al Cliente, Empleando Técnicas Que Permitirán Identificar Sus Principales Características Y Así Construir Relaciones Interpersonales Constructivas, Facilitando El Desarrollo De Competencias Negociadoras.",
            "contenido": "Modulo Ii: Conocimiento Del Cliente ¿ Definición Y Búsqueda Del Cliente ¿ El Cliente Y Su Relación Con La Empresa ¿ Tipos Y Personalidad Del Cliente ¿ El Cliente Como Factor Esencial Del Quehacer De La Empresa ¿ Formas De Perder Un Cliente",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Participantes Podrán Reconocer Y Describir Los Distintos Tipos De Personalidades Y Características De Clientes Posibles De Contactar Y Las Formas Adecuadas De Enfrentarlos.",
            "contenido": "Modulo Iii: Tipos De Clientes ¿ Impulsivo ¿ Parsimonioso ¿ Decidido ¿ Indeciso ¿ Desconfiado ¿ Retraído ¿ Comunicativo",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Participantes Conocerán Y Poseerán Las Herramientas Necesarias Para Utilizar Y Ejecutar Adecuadamente Las Técnicas Que Les Permitan Lograr Una Negociación Efectiva, Administrando Y Optimizando El Tiempo.",
            "contenido": "Modulo Iv: Comunicación Y Negociacion ¿ Objetivos De La Comunicación ¿ Comunicación Efectiva ¿ La Comunicación En Los Negocios ¿ El Proceso De Negociación ¿ El Rechazo, Como Manejarlo ¿ Administración Del Tiempo",
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            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Alumnos Emplearán Y Entregarán Respuestas Satisfactorias A Sus Clientes, Potenciando Las Fortalezas Del Producto, Creando Y Reteniendo El Interés Del Cliente Y Disminuyendo La Percepción De Responsabilidad De La Empresa O Del Vendedor",
            "contenido": "Modulo V: Resolución De Problemas \/ Atención De Quejas Y Reclamos ¿ Cómo Recibir Y Escuchar El Problema De Un Cliente. ¿ Como Escuchar Activamente. ¿ Atención E Interés. ¿ Manejo De Situaciones Límites: Competencia, Evitación Y Colaboración. ¿ Congruencia Entre Demandas De La Organización Y Necesidades Del Cliente",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Al Término Del Módulo Los Participantes Reconocerán Y Usarán Técnicas Que Permitirán Determinar, Identificar Y Mejorar El Manejo De Objeciones Y Potenciarse A Través De Ellas, Comprendiendo La Importancia De Establecer Prioridades, Para Gestionar Negocios Con Creatividad, Optimizando Las Probabilidades Del Cierre De Ventas Y El Cumplimiento De Metas De La Empresa.",
            "contenido": "Módulo Vi: Manejo De Objeciones Y Cierres De Ventas ¿ Objeciones A La Empresa O Institución ¿ Objeciones Al Personal De Atención De Público ¿ Objeciones Al Servicio ¿ Cierres De Ventas, Cómo Y Cuando Se Cierra Una Venta ¿ Tipos De Cierres De Venta",
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