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        "titulo": "76139648-K - Principios De La Negociación Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración General (Empresas, Cooperativas, Etc.)",
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        "infraestructura": "Salón De Capacitación Con Mesas Distribuidas En Forma De \"U\" Y Sillas Para Los Participantes.",
        "equipamiento": "Telón Notebook Proyector Multimedia Parlantes De Audio",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 14:36:37"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reflexionar Sobre La Importancia De Los Procesos De Negociación En Una Organización.",
            "contenido": "Ejercicio: Presentación Cruzada. Los Participantes Son Presentados Por Su Compañero. El Relator Toma Nota De Nombres, Cargo, Situaciones Y Su Manejo Por Parte Del Participante.",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Lenguaje Básico De La Negociación, Su Objetivo Y Conceptos Fundamentales.",
            "contenido": "1. Introducción. 2. Concepto De Negociación. 3. Competencias Requeridas Para Ser Un Buen Negociador.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Comprender La Importancia De Contar A Partir De Ahora Con Una Perspectiva Distinta Y Desprejuiciada Sobre Los Procesos De Negociación.",
            "contenido": "1. Cooperación Y Conflicto. 2. Desvincular La Negociación Del Concepto De Conflicto, Generar Una Nueva Visión Sobre Los Conflictos Funcionales.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Puntos Fuertes Y Débiles En Mis Propias Capacidades Como Negociador.",
            "contenido": "1. Los Estilos De Negociación: - Colaborativo Vs. Competitivo. - Objetivos Vs. Posiciones. 2. Exploración De Las Capacidades Negociadoras De Los Participantes. 3. Ejercicio: Análisis Del Propio Estilo: ¿Cómo Soy Al Negociar?.",
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            "objetivo_texto": "Resolver Un Caso De Análisis Situacional De Negociación.",
            "contenido": "Evaluación Final Del Curso A Través De Un Análisis De Caso De Estudio.",
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