{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 45909,
        "titulo": "Tecnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Para 25 Personas Con Sillas Universitarias. 1 Mesa Y Silla Para El Profesor. 1 Pizarron.",
        "equipamiento": "Pizarron Retroproyector De Transparencias Papelografo",
        "asistencia": "85",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 14:51:33"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Reconocer Definiciones Y Conceptos De Los Términos Más Frecuentes Utilizados En Ventas Y Los Pasos Del Proceso De La Venta.",
            "contenido": "Tecnica De Venta Definiciones Venta Tecnica Beneficios Del Uso De Una Tecnica Para El Ejecutivo.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar El Proceso De Comunicación Y La Importancia En El Proceso De Venta.",
            "contenido": "-El Proceso De Comunicación. -Principales Barreras En La Comunicación. -Técnicas Para Mejorar La Escucha Activa.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Reconocer Las Caracteristicas E Importancia De Una Actitud Positiva Y Negativa, Como Incorporarla En El Desarrollo De La Gestión Diaria Y Mantenerla En El Tiempo.",
            "contenido": "La Actitud En El Proceso De Venta Y Negociación - Actitud Mental Positiva Y Negativa. - Efectos De La Actitud Mental. - Como Positivar La Actitud Mental.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Pasos De La Venta Y Aplicarlos A Un Producto Especifico A Través De La Confección De Un Guión De Entrevistas.",
            "contenido": "Etapas Del Proceso De Venta. - La Presentación. - La Motivación Y La Perseverancia Como Factores Claves En Los Resultados. - Conocimiento Aplicado Del Producto. - Reconocer Las Objeciones V\/S Excusas V\/S Pretextos. - Manejo De Objeciones. - Proceso De Cierre, Convencimiento Y Seducción.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Reconocer Las Señales Del Cliente Que Le Puedan Dar Al Vendedor Nociones Para La Venta Pueda Realizarce En Buena Forma.",
            "contenido": "Atención -Objetivo. -¿Cómo Se Consigue? -Captadores De Atención.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Conocer Los Distintos Tipos De Clientes Para Poder Detectar Su Motivo De Compra Y Entregarle El Producto Que Satisfaga Su Requerimiento.",
            "contenido": "Evaluación De Clientes. - Tipos De Clientes. - Detección Y Reconocimiento De Necesidades Del Cliente. - Convencer Y Despertar El Deseo En Los Clientes.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Conocer La Importancia De La Mantención De Los Clientes Y Desarrollar Un Programa De Postventa Que Permita La Fidelidad De Éstos.",
            "contenido": "Fidelización De Clientes Y La Importancia De La Post-Venta. - Mantención De Clientes Después De La Venta. - Las Relaciones Entre El Vendedor Y El Cliente Después De La Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Reconocer Que La Prospección Es Una Fuente Real De Información Y Herramienta Útil Para El Desarrollo Del Trabajo Personal.",
            "contenido": "Prospección - Importancia De La Prospección. - Fuentes Más Comunes De La Prospección. - Como Realizar Una Prospección.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "9",
            "objetivo_texto": "Aprender Como Se Debe Realizar Un Correcto Cierre En Una Venta.",
            "contenido": "Cierre - Objetivo. - ¿Como Lo Consigue? - Tipos De Cierre Presuntivo. Eventualidad Amenazante De Accion Física.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "10",
            "objetivo_texto": "Manejar Las Objeciones Que Se Pueden Presentar En El Proceso De Venta.",
            "contenido": "Objeciones - Conceptos. - Tratamiento De Las Objeciones. - Clases De Objeciones. Objeciones Triviales. Media Objeción. Objeción Aplazante. Objeción Auténtica.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}