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    "curso": {
        "id": 46354,
        "titulo": "76148897-K - Manejo De Objeciones",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
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        "infraestructura": "Sala De Clases De 30 Metros Cuadrados Equipada Para 30 Participantes En Calidad De Arrendada 30 Pupitres 1 Escritorio 1 Silla Luz Artificial Equipo De Climatización",
        "equipamiento": "Notebook Telón Data Show Parlantes Pupitres Escritorio Silla",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 15:25:27"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Objeciones Como Una Oposición Momentánea De La Argumentación De Venta.",
            "contenido": "-Concepto De Objeciones. Escucha Activa, A Través De Grabaciones Que Den Cuenta De Objeciones De Clientes. Comunicación Asertiva. Análisis De Casos.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Determinar El Origen De Las Objeciones, Identificando Por Medio De Ejercicios De Aplicación Las Objeciones Reales Del Cliente.",
            "contenido": "- Clasificación De Objeciones: Psicológicas (Falsas) Y Lógicas (Verdaderas). Objeciones Evasivas. Pretextos\/Escusas. Prejuicios. Dudas. Malentendidos. Desventajas Del Producto. Empatía En La Venta. Escucha Asertiva. Ejercicios De Aplicación.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Practicar Estrategias De Negociación Y De Argumentación, A Fin De Responder De Forma Clara Y Precisa Las Posibles Objeciones Que Se Presenten Durante La Venta.",
            "contenido": "-Negociación Y Argumentos De Venta. Métodos De Negociación: Planificación Y Preparación; Actitud Y Comportamiento; Propuestas Y Concesiones; Cierre Y Acuerdo. Ejercicios Prácticos: Juego De Roles.",
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