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        "titulo": "Técnicas De Venta",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 35 Alumnos: Mobiliario Adecuado: Sillas Y Mesas. Mobiliario Para El Profesor Iluminación Y Ventilación Adecuados (Aire Acondicionado)",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Pc O Notebook",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Nuevas Técnicas De Ventas Teniendo Como Pilar Una Actitud Positiva Respecto A Las Metas Y Formas De Lograrlas.",
            "contenido": "El Contexto Del Negocio; Transformando La Dificultad En Oportunidad. ¿ Pensamiento Positivo, Actitud Positiva, Reactiva, Proactiva Y Sus Efectos En El Negocio. ¿ Actitudes Generadoras De Efectividad: Apertura Flexibilidad, Tolerancia, Autodisciplina, Servicio. Como Obtener Mas Logros En El Negocio; Planificación Y Monitoreo ¿ Modelo Para La Definición Efectiva De Objetivos Personales Y Comerciales. ¿ Gestión Y Planificación De Bases De Datos ¿ Identificación De Alternativas De Contactabilidad, Administración Por Barrido Y Geo-Referencialidad ¿ Reprogramación Y Seguimiento. La Comunicación Efectiva En La Venta ¿ Técnicas Para Conseguir Entrevistas O Reuniones ¿ Sondeo En La Venta Telefónica Escucha Activa Y Retroalimentación En La Venta Telefónica ¿ Efecto De Las Verbalizaciones Negativas Y Errores Frecuentes En La Venta Telefónica Y De Terreno ¿ Uso De Preguntas Cerrradas Y Abiertas ¿ Propuesta De Tareas De Aplicación.",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aplicar Diversas Técnicas Para La Venta, Utilizando Para Ello Argumentos Convincentes Y Efectivos.",
            "contenido": "Dirección De La Argumentación. ¿ Análisis De Resultado De Tareas; Qué Se Dificulto Y Qué Se Facilito En La Aplicación Práctica De Herramientas. ¿ ¿Cómo Influir En El Cliente? ¿ Técnicas De Argumentación Para La Venta ¿ Uso De La Información Obtenida Para Argumentar Beneficios ¿ Técnicas De Reencuadre Para El Manejo De Objeciones ¿ Seis Tips De Modelo De Negociación Objeciones Y Comparaciones Con La Competencia. ¿ Reconozca Y Prosiga, Evite Descalificar A La Competencia ¿ El ¿Transformador¿ En El Manejo De Objeciones ¿ Objeciones Verdaderas, Verdaderas Absolutas, Verdaderas Relativas Y Falsas ¿ Taller: Identificación De Objeciones Frecuentes Y Construcción De Respuestas En Base A Preguntas. El Cierre De La Venta ¿ Actitud Del Ejecutivo\/Asesor Para Facilitar El Cierre ¿ Técnica Alternativa De Elección, La Acción Física, El Convertidor. ¿ Taller De Integración Y Cierre.",
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