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        "titulo": "Curso Estrategias De Negociacion Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Salón De Conferencias Con Capacidad Para 30 Participantes. Equipadas Con Pizarra Acrílica, 30 Sillas Universitarias, Data Show, 2 Baños",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 15:55:04"
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            "objetivo_texto": "Herramientas De Comunicación Efectiva",
            "contenido": "Paradigmas Y Propósitos En El Diseño De Una Negociación. La Habilidad De Escuchar Como Clave De Una Negociación Exitosa. Emociones Y Estados De Ánimo, Como Condicionantes De La Nego Ciación. Competencias Conversacionales Que Producen Acción: Declarar- Pedir-Ofrecer",
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            "objetivo_texto": "Resolución De Conflictos Y Negociación",
            "contenido": "Nociones De Conflicto Y Concepto De Negociación. Distintos Modelos De Negociación: Competitiva Y Cooperativa. El Modelo De Harvard Y Su Efectividad. (Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Relaciones, Comunicación Resolución De Caso)",
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            "objetivo_texto": "Teoría De Juegos En Negociación",
            "contenido": "Conceptos De Teoría De Juegos · Juegos Cooperativos Y No Cooperativos. · Estrategias Dominantes Y Equilibrio De Nash. Estrategias Mixtas: Ventaja De Mover Primero Compromisos Y Credibilidad Asi Metría De Información.",
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