{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 46774,
        "titulo": "Estrategias De Ventas Con Programación Neuro Linguistica (Pnl)",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Con Sillas Universitarias Para 30 Personas. Pizarra Blanca Acrilica. Un Sillon Para El Relator. El Establecimiento Cuenta Con Baños Diferenciados Para Hombres Y Mujeres, Y Condiciones De Iluminación Y Ventilación",
        "equipamiento": "Data Show Telón Proyector Equipo De Musica Papelografo Micrófono Camara De Video Atril Cámara De Vídeo",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 15:55:22"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Reconocer Las Características De Personalidad Propias Y Del Cliente",
            "contenido": "-Introducción : Evolución Del Oficio De Vendedor -Estructura De Las Necesidades Humanas Consciente Y Subconsciente. -Estructuración De Creencias -Yo Soy Cliente -Construcción De Paradigmas: El Mapa No Es El Territorio.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Estableciendo La Comunicación Con El Cliente",
            "contenido": "- Modelo De La Comunicación Humana -Lenguaje Verbal Y Lenguaje Corporal -Distorsiones Lingüísticas De La Comunicación -Técnicas Para Desarrollar Una Comunicación Efectiva - Como Lograr Una Sincronía Entre Comunicación Y Afectividad",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Desarrollando Herramientas De La Programación Neuro Lingüística (Pnl)",
            "contenido": "-Cómo Funciona La P.N.L. -Principios De La P.N.L. Patrones Mentales. -Nuestros Patrones Mentales Favoritos. Visual, Auditivo, Cinestésico. -Comunicación Enriquecida. -Preguntas De Puntualización. -La Metáfora. -Modelado. -Sistemas De Conductas Negativas Y Positivas",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Dirigir Y Orientar La Entrevista De Ventas",
            "contenido": "-La Presentación De Ventas Con Pnl -Hacer Preguntas Con Pnl. -Pautas De Compra. -La Duplicación No Verbal. -Crear E Insertar Acciones De Compra - Como Argumentar Con Eficacia Con Pnl -Presentar Y Defender El Precio. -Tratamiento De Objeciones",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Estrategias Para El Desarrollo, Cierre De Ventas Y Fidelizacion Del Cliente Con Pnl",
            "contenido": "-La Pnl Para Construir Relaciones. -El Uso Del Teléfono Con La Pnl. -Redacción De Documentos De Ventas Con Pnl. - El Cierre De La Venta Con Pnl - Fidelizar Al Cliente - Plan De Acción Individual",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}