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    "curso": {
        "id": 46941,
        "titulo": "El Proceso De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Para 30 Personas, Con Iluminación Y Ventilación. Equipada Con Notebook, Datashow Y Pizarra. 30 Sillas Universitarias Ubicadas En Semi Círculo. Baños Separados Por Sexo.",
        "equipamiento": "Pizarra Data Show Notebook",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 16:06:44"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer El Proceso De Venta Y Cómo Se Realiza, Aplicando Herramientas Efectivas.",
            "contenido": "Definición Del Proceso De Venta \/ Fases Del Proceso De Venta \/ La Prospección \/ Clasificación De Los Clientes \/ El ¿Embudo\" De Las Ventas.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Conocer El Concepto De Prospecto, Aplicando Diversas Técnicas, De Acuerdo A La Clasificación De Los Clientes.",
            "contenido": "Qué Es Un Prospecto \/ Diferencia Entre Contacto Y Prospecto \/ Cualificación De Prospectos \/ Cómo Identificar A Los Contactos \/ Concepto De Oportunidades.",
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            "objetivo_texto": "Ejecutar Técnicas Básicas De Venta, Suponiendo La Aprobación Y Rechazo Del Cliente.",
            "contenido": "El Primer Contacto \/ Las Preguntas: Abiertas Y Cerradas \/ Las Características Y Beneficios \/ Cómo Cerrar La Venta \/ Cómo Ampliar La Compra \/ Qué Decir Cuando El Cliente Dice Que No Y Cuando Dice Que Sí.",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Seguimiento Y La Fidelización De Los Clientes, Aplicando Técnicas Efectivas.",
            "contenido": "Qué Es El Seguimiento \/ Cómo Se Debe Realizar El Seguimiento \/ Cuándo Realizar El Seguimiento \/ Técnicas De Fidelización.",
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