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        "titulo": "Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "1 Sala Sala Con Capacidad Para 31 Personas, Con Iluminacion Y Ventilacion 31 Sillas Y 31 Mesas. Baños Separados Por Sexo (2 Baños En Total).",
        "equipamiento": "Pizarra Data Show Notebook",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 16:06:57"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer El Significado De Venta Consultiva Y Sus Variables.",
            "contenido": "-¿Qué Es La Venta Consultiva? -Variables Asociadas A La Venta Consultiva.",
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            "objetivo_texto": "Comprender Las Necesidades Del Cliente Como Una Herramienta Para La Venta Consultiva.",
            "contenido": "- Las Necesidades Del Cliente: ¿Porqué Compra El Cliente? ¿Qué Busca Realmente El Cliente? ¿Como Usar Las Necesidades Del Cliente Para La Venta Consultiva?",
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            "objetivo_texto": "Identificar Tipología De Clientes Y Adquirir Tácticas Para Materilizar La Venta Consultiva De Acuerdo A Cada Tipo.",
            "contenido": "- Tipología De Clientes. - Qué Espera El Cliente Según Su Tipología. - Técnicas Para Vender Consultivamente Considerando Tipología.",
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            "objetivo_texto": "Manejar Herramientas Para El Levantamiento De Necesidades Del Cliente.",
            "contenido": "-Cómo Preguntar: Preguntas Abiertas Y Cerradas. -Los 6 Amigos De Kipling: Qué ,Quién, Cuándo,Cómo ,Dónde, Porqué. -Saber Escuchar: La Necesidad Tras La Necesidad.",
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            "objetivo_texto": "Descubrir Técnicas De Argumentación Para La Venta Consultiva.",
            "contenido": "- Cómo Argumentar. - La Importancia De Esquematizar. - Las Cualidades Y Los Beneficios De Nuestro Producto. - Argumentar A Través De Preguntas.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Tipos Y Técnicas De Cierre Y Su Importancia Para La Venta Cruzada.",
            "contenido": "- Tipos De Cierre. - Tácticas De Cierre: Cuándo Y Cómo Cerrar,La Negociación, Petición De Compromiso Y Promesas A Largo Plazo, El Cierre Como Herramienta Para La Venta Cruzada.",
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            "objetivo_texto": "Visualizar Las Objeciones Como Oportunidades De Venta Consultiva E Identificar Técnicas Para El Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "- Apreciar Las Objeciones Como Una Herramienta De Venta. -Técnicas Para Manejar Las Objeciones: Objeciones Inciales, El Malentendido,La Indiferencia, La Objección Oculta, Los Pretextos.",
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