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            "objetivo_texto": "Comprender El Entorno Externo E Interno Para Una Mejor Gestión De Cobranzas Y El Crédito Como El Origen De La Cobranza. Detectar Señales Y Alarmas De No Pago Tomando Las Medidas Correctivas Oportunas",
            "contenido": "El Proceso De Comercialización Y La Cobranza: La Empresa Y La Gestión Comercial... La Empresa Y Su Entorno Competitivo: Oportunidades Y Amenazas Del Mercado Actual... La Competitividad, El Crédito Y Las Cobranzas... El Crédito Como Energético Comercial... El Crédito Como Origen De La Cobranza... Efectos Del No Pago Oportuno...Detectando Las Señales Alarmantes;",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Comprender La Nomenclatura Asociada A La Gestión De Cobranzas",
            "contenido": "Conceptos Asociados A La Cobranza: Crédito, Cobranza, Plazo, Orden De Compra, Nota De Pedido, Guía De Despacho, Factura, Títulos Ejecutivos De Las Facturas, Mora, Interés Simple, Interés Compuesto, Días Calle",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Efectivamente El Proceso De La Cobranza",
            "contenido": "Proceso General De Cobranza: Principios Básicos De La Cobranza, La Base Técnica De La Cobranza, Razones Del No Pago De Las Deudas, Motivaciones De Pago, Los 7 Pasos De La Cobranza, Técnicas De Preguntas, Manejo De Objeciones, Técnicas De Cierre",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Tipos De Clientes Y Aplicar Sobre Ellos El Tratamiento Adecuado Para El Logro De Resultados Positivos Y Aplicar Técnicas De Cobranza Personal, Escrita, Telefónica Y Técnicas De Comunicación Efectiva En Las Relaciones Interpersonales De Cobranzas",
            "contenido": "La Cobranza Prejudicial: La Observación Como Método De Análisis, Temperamento, Carácter Y Personalidad De Los Clientes, Tipologías De Cliente Y Su Tratamiento, Manejo De Clientes Difíciles, Cómo Manejar Las Quejas Y Reclamos, Cómo Solucionar Los Problemas, Actitud Ante El Desacuerdo Y El Conflicto, Separando Las Personas Del Problema, Taller.",
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            "contenido": "Relación Con Clientes Y Establecimiento De Compromisos: : Individualización Completa Del Cliente... La Observación Como Método De Análisis... Kinesis O Lenguaje No Verbal... Personalidad De Los Clientes... Conductas Y Su Tratamiento... Percepciones, Atribuciones Y Comportamientos... Generando Relaciones De Largo Plazo.",
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