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        "titulo": "Conocimientos De Procesos De Ventas Efectivas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "¿ Salon De Clases Con Capacidad De 100 Personas Equipado Con Sillas Para Todos Los Participantes ¿ Contara Con Luz Natural Y Artificial(Luz Blanca Equipos Halogenos) ¿ Ventilación Por Medio Artificial",
        "equipamiento": "1º Pizarra 2º Retroproyector 3º Telón 4ºComputador",
        "asistencia": "100",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:21:23"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.-Realizar Diagnóstico Individual",
            "contenido": "1.1 Presentación De Los Relatores 1.2 Introducción Y Contenidos Seminario",
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            "objetivo_texto": "2.- Reconocer El Cambio Paradigmático De Las Empresas De Retail",
            "contenido": "2.1.- Definición De Paradigma De Base 2.2.-Generaciòn Y Dinámica De Los Paradigmas 2.3.-El Mundo Del Retail 2.4.-Paradigma Y Retail",
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            "objetivo_texto": "3.- Conocer La Nueva Cultura Empresarial Y Las Conductas Del Consumidor",
            "contenido": "3.1.-La Nueva Cultura Empresarial 3.2.-Empresa, Rentabilidad, Sustentabilidad, Calidad De Vida 3.3.-Anàlisis De La Conducta Del Consumidor Desde El Punto De Vista De La Neurociencia Soportes",
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            "objetivo_texto": "4.- Conocer La Concepción De La Venta Y Las Competencias Asociadas",
            "contenido": "4.1.- Desarrollo De La Nueva Concepción De Venta: Generar Demanda, Generar Las Relaciones 4.2.-Definiciòn De Competencias 4.3.-Las Competencias De La Fuerza De Ventas 4.4.-La Ventas Exitosa, Bajo Competencias",
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            "objetivo_texto": "5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva.",
            "contenido": "5.1.-Los Pasos De La Venta Efectiva Y Su Desarrollo Con Mejora Continua 5.2.-Cross Selling Y Up Selling 5.3.-Agregaciòn De Valor 5.4.-Fedilizaciòn De Clientes",
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