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        "titulo": "Gestión De Ventas",
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        "infraestructura": "¿ Salon De Clases Con Capacidad De 100 Personas Equipado Con Sillas Para Todos Los Participantes ¿ Contara Con Luz Natural Y Artificial(Luz Blanca Equipos Halogenos) ¿ Ventilación Por Medio Artificial",
        "equipamiento": "¿ Pizarra ¿ Proyector De Diapositivas ¿ Telon De 1.5 Por 2.0 ¿ Computadores Portatil",
        "asistencia": "100",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:21:29"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.-Realizar Diagnóstico Individual",
            "contenido": "1.1 Presentación De Los Relatores 1.2 Introducción Y Contenidos Seminario",
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            "objetivo_texto": "2.- Conocer Qué Es El Marketing, Analizar Sus Conceptos Centrales Y El Proceso Del Marketing",
            "contenido": "2.1.- ¿Qué Es El Marketing? 2.2.- El Proceso De Marketing 2.3.- Los Tipos De Marketing 2.4.- Conceptos Centrales Del Marketing",
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            "objetivo_texto": "3.- Conocer La Importancia De Entender A Los Consumidores Y Mercados E Identificar Los Conceptos De Mercados Principales",
            "contenido": "3.1.-Entendiendo Los Mercados Y Los Consumidores 3.2.-Modelo De Conducta Del Consumidor 3.3.-Factores Que Influencian La Conducta De Compra 3.4.-Tipos De Conducta En La Decisión De Compra 3.5.-El Proceso De La Decisión De Compra",
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            "objetivo_texto": "4.- Conocer La Concepción De La Venta Y Las Competencias Asociadas 5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva.",
            "contenido": "4.1.- Desarrollo De La Nueva Concepción De Venta: Generar Demanda, Generar Las Relaciones 4.2.-Definiciòn De Competencias 4.3.-Las Competencias De La Fuerza De Ventas 4.4.-La Ventas Exitosa, Bajo Competencias 4.5.-Test De Ventas Y La Rueda De Las Habilid",
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            "objetivo_texto": "5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva.",
            "contenido": "5.1.-Los Pasos De La Venta Efectiva Y Su Desarrollo Con Mejora Continua 5.2.-Cross Selling Y Up Selling 5.3.-Agregaciòn De Valor 5.4.-Fedilizaciòn De Clientes 5.5.- Juego De Roles Compromiso De Cambios",
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