{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 47984,
        "titulo": "Técnicas De Supervisión De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Capacidad 100 Personas Sillas Tipo Universitarias 100 Pizarra Acrílica 1",
        "equipamiento": "Panel De Proyección P.C. Proyector",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:21:34"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Capítulo N°I ¿ Analizar Las Condiciones De La Situación De Ventas.",
            "contenido": "1.1 Revisar Los Registros Individuales De Ventas Y El Desempeño De Los Vendedores. 1.2 Investigar Y Evaluar Las Tendencias Y Condiciones Del Mercado Específico. 1.3 Tomar Nota De Los Factores Y Las Tendencias Relevantes Del Ambiente. 1.4 Promocionar Y Gestionar Unidades Productivas.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Capítulo Ii Descubrir Los Rasgos De Una Organización Y Plantear Estrategias Para Mejorar E Innovar Con Creatividad El Desarrollo De La Empresa.",
            "contenido": "2.1 Comercialización. 2.2 Función Fundamental De Una Empresa. 2.3la Innovación, Factor De Creatividad En El Desarrollo De La Empresa. 2.4 El Cliente, Objetivo Central De La Acción De La Empresa.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Capítulo Iii Utilizar Características, Técnicas De Ventas Esenciales Que Debe Poseer Un Profesional En Ventas.",
            "contenido": "3.1 ¿ Que Es La Venta Profesional. 3.2 Características Esenciales De Un Profesional De La Venta. 3.3 Como Forjar Una Personalidad De Ventas. 3.4 Cinco Etapas En La Realización De La Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Capítulo Iv Emplear Técnicas Para Identificar Las Diferencias Individuales Y A Los Clientes Potenciales.",
            "contenido": "4.1 Clientes Potenciales. 4.2 Motivos Emocionales Del Vendedor. 4.3 Motivos Racionales Del Comprador. 4.4 Motivos De Referencia Producto Y Marca. 4.5 Cinco Decisiones Para Comprar.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Capítulo V ¿ Organizar El Equipo De Ventas De Manera Que Alcance Los Objetivos Propuestos.",
            "contenido": "5.1 Dividir Las Tareas De Ventas Y Las Actividades De Apoyo En Partes Operacionales (Labores). 5.2 Crear Descripciones De La Labor Específica Para Estas Tareas Y Actividades.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Capítulo Vi ¿ Evaluar El Desempeño En Ventas.",
            "contenido": "6.1 Crear O Administrar Estándares Y Sistemas Para Medir El Desempeño. 6.2 Investigar Y Evaluar Las Tendencias Y Condiciones Del Mercado Específico. 6.3 Recopilar Y Analizar La Información De Desempeño Para Confrontarla Con Los Estándares. 6.4 Tomar Las Acciones Correctivas Indicadas. Ventas.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}