{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 47985,
        "titulo": "Ventas Efectivas Y Avanzadas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "¿ Sala De Clases Con Capacidad De 100 Personas Equipado Con Sillas Y Mesas Para Todos Los Participantes ¿ Contara Con Luz Natural Y Artificial(Luz Blanca Equipos Fluorescentes) ¿ Ventilación Por Medio De Ventanas",
        "equipamiento": "Pizarra Proyector De Diapositivas Telon De 1.5 Por 2.0 Computadores Portatil",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:21:37"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Capítulo N°I Capítulo N°I Conocer Las Seis Etapas De Un Proceso De Ventas",
            "contenido": "1.1 Pre- Acercamiento: ¿ Investigación Y Recolección De Información Sobre El Cliente ¿ Apariencia ¿ Actitud ¿ Conocimiento Del Producto Y Del Cliente 1.2 Acercamiento: ¿ Tener Un Propósito ¿ Ambiente Cordial ¿ Escuchar Con Atención Al Cliente. ¿ Determinar Las Necesidades Del Cliente 1.3 Presentación De Venta: ¿ Dialogo De La Venta ¿ Demostración De La Venta 1.4 Manejo De Objeciones: ¿ Rebatir Objeciones ¿ Resolver Problemas A Los Clientes. 1.5 Cierre: ¿ Análisis De Las Resistencias Más Comunes A Las Que Enfrenta El Asesor De Ventas. ¿ Cómo Reaccionar Cuando El Cliente Dice Que ¿No¿. ¿ Como Negociar Y Vencer Objeciones. ¿ Directrices Y Métodos Para El Cierre De Ventas. ¿ Proyección De Seguridad Al Cliente. 1.6 Seguimiento: ¿ Retención De Clientes. ¿ Conocer Plan De Seguimiento Y Sugerencias Para Mejorar Su Eficiencia. ¿ Como Es La Administración De La Cartera De Clientes. ¿ Conocer Métodos De Evaluación De La Satisfacción Del Cliente.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Capítulo Ii Conocer Los Principios De La Comunicación Efectiva Al Arte De Vender",
            "contenido": "2.1 Principios Para Tener Ventas Exitosas: ¿ Control De La Actitud. Las Tres ¿P¿ Del Optimista: Pensamiento Positivo Permanente ¿ Habilidad Para Vender Debemos Revisar Y Actualizar Nuestras Habilidades Como Vendedores. ¿ Habilidad Para Comunicarse Programación Neuro-Lingüística, Como Una Herramienta De Comunicación Muy Efectiva. En Ventas Existe Un Antes Y Un Después De La Pnl ¿ Habilidad De Organización ¿Ser Organizados Es Más Que Ser Ordenados? ¿ Habilidades Interpersonales Lograr Mejores Y Duraderas Relaciones Comerciales. 2.2 Comunicación Y Ventas: ¿ Es Imposible No Comunicar ¿ Toda Comunicación Implica Respuesta ¿ Ventas E Influencia 2.3 Técnicas Avanzadas De Comunicación Para Convencer A Las Personas 2.4 Utilizar La Conversación Como Su Mejor Aliado Para Vender Más Y Mejor 2.5 Ayude A Sus Clientes A Decidirse Más Rápido En Sus Productos Y Servicios",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Capítulo Iii Conocer Las Ventajas Y Desventajas De Una Venta Efectiva",
            "contenido": "3.1 Las Ventajas De Una Venta Directa Son: ¿ Permite Brindar Atención Más Dedicada. ¿ Permite Mayor Facilidad Para Hacer Negocios Adaptados A Las Necesidades Del Cliente. ¿ Permite Mayor Control Sobre Los Productos O Sobre La Venta. ¿ -Ofrece Mayor Margen De Beneficio. ¿ Precio Idóneo Al Consumidor. 3.2 Las Desventajas De Una Venta Directa ¿ Implica Mayor Cantidad De Costos Directos Asociados Al Proceso De Venta. ¿ Limita La Cobertura Del Mercado. ¿ Limita La Delegación De Responsabilidades. ¿ Limita Las Oportunidades De Crecimiento. ¿ Implica Mayor Inversión En Stocks De Venta 3.3 Conocer Los Atributos Que Asocia Al Cliente A Una Buena Experiencia De Compra",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Capítulo Iv Conocer Los Comportamientos De Compra Del Cliente",
            "contenido": "4.1 Comportamientos De Compra Del Cliente ¿ Comportamiento Complejo De Compra ¿ - Comportamiento De Compra Reductor De Disonancia ¿ Comportamiento Habitual De Compra ¿ Comportamiento De Búsqueda Variada",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Capítulo V Conocer La Habilidades De Éxito Para La Venta Efectiva",
            "contenido": "5.1 Capacidades Emocionales De La Fuerza De Venta: ¿ El Arte De La Influencia Emocional ¿ La Empatía Como Habilidad",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}