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    "curso": {
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        "titulo": "Curso De Negociacion Integral",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Salon Con Capacidad Para 30 Personas, Con Mesas Y Sillas, Buena Iluminacion Y Ventilacion, Baños Y Aire Acondicionado. Mesa Y Silla Para El Relator. Espacio Para Trabajos Grupales",
        "equipamiento": "Data Show Note Book Telón Pizarra Blanca",
        "asistencia": "80",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:25:05"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Soluciones Integrales Versus Venta Y Mapa De Ventas",
            "contenido": "Contextos De Mercado Calibración Del Mercado. Necesidad Del Mercado Interpretación. Ejercicio Práctico: Aplicación En El Diseño De Mapa Integral De La Lectura Y Estrategia De Venta Integral.",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Los Cuatro Pasos Para Llevar A Cabo Una Negociación Exitosa",
            "contenido": "Paso 1: Objetivos : Alineación De Los Objetivos De La Organización Vs Objetivos Personales Paso 2: Mapa De Rentabilidad: Saber Exactamente Los Márgenes Y Los Objetivos En El Global De Las Operaciones. Paso 3: Gestion Del Conocimiento: Investigar Internamente Procesos Similares E Implementarlos A La Nueva Negociación. Paso 4: Promesas, Tiempo Y Cierre: Promesas Implícitas, Cumplimiento De Tiempo Y Forma Y Dinámicas De Cierre. Ejercicio Practico: Puesta En Practica Y Calibración De Los 4 Pasos En Casos Puntuales. Ejercicios De Aplicación Y Resolución De Casos Reales De Los Procesos De Negociación. Realización De Estrategia Individual Para Nuevos Escenarios.",
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