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        "titulo": "Negociación Estratégica",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Para 30 Personas Con Sillas Y Mesas, Equipada Con Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Data Show Note Book Telón",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:31:10"
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            "objetivo_texto": "Distinguir Conflicto Y Negociación E Identificar El Estilo Negociador",
            "contenido": "Tipos De Conflictos. Tipos De Estrategias De Abordaje. Estilos De Negociación. El Proceso Negociador. Competencias Dentro Del Proceso Negociador.",
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            "objetivo_texto": "Definir El Conflicto Entre Las Partes A Partir De La Distinción Entre Las Posiciones E Intereses.",
            "contenido": "Definición Del Conflicto. Separar A Las Personas De Los Conflictos. Intereses Versus Posiciones. Quiebres, Estado De Ánimo Y Juicios. Sondeos A Través De La Escucha Activa. Matriz De Preocupaciones E Intereses En Juego.",
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            "objetivo_texto": "Evaluación De Posibilidades Y Diseño De Ofertas.",
            "contenido": "Inventar Posibilidades. Diferencia Entre Inventar Y Decidir. Posibilidades Y Compromisos. Conversaciones Para Posibilidades. Técnicas Creativas Para La Generación De Posibilidades.",
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            "contenido": "Manejo De Objeciones. Las Objeciones De La Contraparte. Apertura De Nuevas Posibilidades. Prometo Prometer. Contraoferta. Condiciones De Satisfacción. Manejo De Tácticas Y Estratégias.",
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            "contenido": "Definición De Tácticas Y Estratégias. Cierre De La Negociación. Seguimiento Del Estado De Avance De La Negociación. Creación De Oportunidades Permanentes De Cierre. El Cierre Formal.",
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