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        "titulo": "76277030-K - Negociación Para La Venta",
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        "infraestructura": "-1 Sala Con Capacidad Para 26 Silas -26 Sillas -Mesa Para Docente -Pizarra Acrílica Blanca",
        "equipamiento": "Telón Microesferado Equipo De Amplificación Proyector De Pc Computador",
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            "objetivo_texto": "Comprender Los Fundamentos De Una Negociación Efectiva",
            "contenido": "-Definición Y Conceptos Básicos De Negociación. -Factores Y Variables Que Influyen Y Definen El Manejo De Conflictos Y Negociación. -Tipos De Conflictos. Enfoque Incorrecto Al Enfrentar Conflictos. -Influencia De Los Niveles De Comunicación Interpersonal Dentro Del Proceso De Manejo De Conflictos Y Negociación.",
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            "objetivo_texto": "Adquirir Y Ejercitar Estrategias Y Técnicas Para Enfrentar Una Negociación",
            "contenido": "-Cómo Planificar Una Negociación: Identificación De Oportunidades De Creación De Valor, Análisis De Contextos Y Marcos De Referencia, Preparación Ante Posibles Objeciones, Etc. -Cómo Iniciar La Negociación: Generar Una Impresión Favorable E Interés Por La Oferta. -Estrategias Para La Resolución De Conflictos. -Cómo Determinar Soluciones De Mutuo Beneficio.",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Competencias Para La Negociación Con Clientes Difíciles",
            "contenido": "-Qué Hace Que Un Negociador Sea Efectivo -Cómo Las Relaciones Interpersonales Influencian El Resultado De La Negociación. -Cómo Escuchar Efectivamente A La Contraparte. -Revisión Y Diagnóstico De Los Problemas Que Se Enfrentan En La Relación Con Clientes. -Estrategias Para El Manejo De Quejas, Reclamos Y Objeciones.",
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