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    "curso": {
        "id": 48482,
        "titulo": "Herramientas Y Técnicas Para La Negociación Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases De 35 Mts. Cuadrados, Con Disponibilidad Para 30 Personas, 10 Mesas, 30 Sillas O 30 Sillas Universitarias, Aire Acondicionado Central, Iluminación Fluorescenete",
        "equipamiento": "Datashow Pizarra Acrilica Equipo Pc Relator",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 17:57:57"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1 La Negociación Estratégica: Visión General Relator: Victor Apolinarios Objetivos: Al Finalizar El Módulo, Los Alumnos Verán La Negociación Desde Un Ámbito De Generación De Estrategia, Considerando Los Elementos Relacionados Con El Proceso De Negociación",
            "contenido": "¿ Negociación Estratégica Y Táctica ¿ Los Siete Elementos De La Negociación ¿ La Comunicación ¿ La Relación ¿ Los Intereses ¿ Las Opciones ¿ La Legitimidad ¿ La Alternativa De Negociación ¿ El Compromiso ¿ Procesos De Negociación",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2 El Dilema Del Negociador: La Tensión Entre Crear Valor Y Reclamar Valor Relator: Victor Apolinarios Objetivos: Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Conocerán Los Dilemas A Los Cuales Deben Enfrentarse De Acuerdo A La Estrategia Que Tomen Y Cuál Es El Rol En Ella",
            "contenido": "¿ La Teoría De Juegos ¿ Negociación Distributiva ¿ Negociación Integradora ¿ Las Fuentes De Valor ¿ Las Diferencias En Las Partes ¿ Las Similitudes No Competitivas ¿ Las Economías De Escala Y De Alcance ¿ El Dilema Del Negociador",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad 3 Estilos De Negociación: La Tensión Entre La Empatía Y La Asertividad Relator: Victor Apolinarios Objetivos: Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Conocerán Los Estilos De Negociación, Cómo Utilizar La Empatía Y Asertividad En Cada Uno De Los Procesos Y Gestionar La Tensión De La Relación Con El Cliente",
            "contenido": "¿ La Empatía ¿ La Asertividad ¿ Empatía Y Asertividad En La Negociación ¿ Conductas Improductivas ¿ Gestionar La Tensión En La Relación Con El Cliente",
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