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    "curso": {
        "id": 48992,
        "titulo": "Curso Técnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Salas De Clases Con Capacidad Para 30 Personas Equipada Con Sillas Universitarias, Pizarra, Mesa Y Silla Relator, Con Espacio Que Permita El Trabajo Grupal. ( Sala De 45 M2 Aprox.)",
        "equipamiento": "Data Show Pc Telón Papelografo",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 18:37:15"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.-Adquirir Conocimientos Básicos En El Manejo Integral De La Función De Ventas Y Del Contexto De Su Industria.",
            "contenido": "1.1-Conceptos Básicos De: Matemáticas Financieras Básicas Tecnologías De Venta Formulación Y Evaluación De Proyectos, Costos 1.2-Análisis De Contexto",
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            "objetivo_texto": "2.- Identificar Y Sensibilizar Respecto De Su Rol En El Mundo Global",
            "contenido": "2.1-Vendedor Integrado 2.2-Cliente Informado 2.3-Vendedor Preparado",
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            "objetivo_texto": "3.- Manejar Modelos Motivacionales Del Consumidor.",
            "contenido": "3.1- Análisis De Modelos 3.2-Conducta Del Consumidor 3.3- Motivación De Compra",
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            "objetivo_texto": "4.- Identificar Y Manejar El Concepto De Percepción Del Riesgo Asociados Al Comprador",
            "contenido": "4.1-Riesgo Percibido 4.2-Factores De Incertidumbre En La Compra",
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            "objetivo_texto": "5.- Aplicar Distintos Líneas De Venta",
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            "objetivo_texto": "6.-Identificar Los Mecanismos Psicológicos De La Compra Y Los Factores Que Determinan La De Toma De Decisión. Desarrollar Habilidades En El Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "6.1-Objeción 6.2-Manejo De Objeciones 6.3-Capacidad Negociadora Y Comunicación 6.4- Técnicas De Cierre Y Venta",
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            "objetivo_texto": "7.-Conocer Y Aplicar Técnicas De Seguimiento A La Venta",
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