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        "titulo": "Técnicas De Negociación Y Cierre De Ventas",
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Gestión De Ventas Y Definir El Rol Del Vendedor Profesional, Su Relevancia E Importancia En La Dinámica Comercial De La Empresa.",
            "contenido": "-Descripción De La Función Comercial -El Rol Y La Gestión De Ventas -Etapas De La Decisión De Compras -Los Nuevos Desafíos Profesionales Del Vendedor -Las Tareas, Los Objetivos, Los Resultados -Cambio Actitudinal -Actitudes Generadoras De Efectividad -Aptitud Y Venta -Dinámica De Las Actitudes V\/S Las Aptitudes",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Conceptos, Técnicas Y Estrategias Propias De La Venta, Identificando Las Necesidades Del Cliente",
            "contenido": "-El Proceso Y La Planeación De Ventas -El Acercamiento -Diagnostico Y\/O Detección De Necesidades -Tipos De Objeciones, Tratamiento De Las Objeciones\/Resistencias -Técnicas De Rebatir Objeciones. -Los Argumentación De Ventas -Características, Descripción, Beneficios -Señales De Compra Y Técnicas De Cierre -Seguimiento \/ Posventa",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Manejar Conceptos Básicos De Telemarketing Que Permitan Llegar A Sus Mercados En Forma Efectiva Y Practicar Las Habilidades Comunicacionales Especialmente La Comunicación Persuasiva De Ventas Personales Y\/O Telefónicas",
            "contenido": "-Introducción Al Telemarketing -Preparación Del Llamado -Actitud Telefónica -El Buen Uso De La Voz -Protocolo En La Conversación De Ventas Telefónicas",
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            "objetivo_texto": "Prueba Escrita",
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