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        "titulo": "Técnicas De Ventas Y Negociación Para Vendedores De Inmobiliarias",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Entender Los Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria",
            "contenido": "1. Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria Naturaleza Del Mercado Inmobiliario. Naturaleza Del Cliente, Servicios, Soportes Competencia Economía Local",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Entender Los Factores Internos Que Influyen En La Venta De Bienes Inmuebles",
            "contenido": "2. Factores Internos Que Influyen En La Venta De Bienes Inmuebles. La Organización De Ventas. La Estrategia Comercial. El Proceso De Ventas, Seguimiento Y Cierre De Negocios",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Manejar Un Plan Táctico De Contactos",
            "contenido": "3. Diseño Táctico Del Plan De Contactos. Ventajas Y Desventajas De La Venta Activa. Ventajas Y Desventajas De La Venta Pasiva. Plan De Contactos Y Clientes. Diseño Del Plan De Contactos",
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            "contenido": "4. Manejo Del Proceso De Persuación. Como Enfrentar Al Cliente. Técnicas De Ventas. Aplicación Práctica De Las Técnicas De Ventas De Roll Playing Y Evaluación",
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            "contenido": "5. Manejo Del Negocio Potencial. Cotizar Para Vender. Manejo De La Cotización. Técnicas De Negociación, Evalución Y Cierre Del Seminario",
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