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        "titulo": "Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Una Sala Especialmente Acondicionada Para Impartir El Curso. Consta De Ocho Escritorios, Treinta Sillas, Una Pizarra, Iluminacion Adecuada En Una Superficie Cuadrada De 32 Mt.",
        "equipamiento": "Computador Datashow Pizarra De Acrílico",
        "asistencia": "80",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 19:40:03"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "¿ Manejar El Crecimiento, Desarrollo Y Superación Personal Del Vendedor.",
            "contenido": "Unidad 1. Desarrollo De Competencias Personales Y Sociales Personales - El Vendedor Es Una ¿Persona¿ En Primer Lugar, Y Por Ello Debe Mejorar Como Tal. - Proactividad Y Orientación A Soluciones. - Percepción De Sí Mismo. - Integridad. - El Compromiso Con Su Empresa, El Cliente Y Su Familia. - Relajación Física Y Mental. - Capacidad Para Prever El Cambio Y Adaptarse. Sociales - Oír Y Escuchar. - Su Responsabilidad Ante Su Empresa Y El Cliente - Empatía. - Cómo Veo Y Cómo Debo Ver Al ¿Cliente¿. - Desarrollar Calidad Personal Para Vincularse Con Éxito Con El Cliente. - Cómo Trabajar Asertivamente En Equipo. - Ser Claro, Directo Y Honesto Atrae A Los Clientes Y Logra Ventas. - Persistencia Razonable Pero Consistente Con El Cliente. - Evitar El Conflicto Y Manejarlo Cuando Aparece. - Auto Motivación. - Comunicación Persuasiva.",
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            "objetivo_texto": "¿ Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Previo Al Encuentro Con El Cliente.",
            "contenido": "Módulo 02: Desarrollo De Competencias Técnicas Vinculadas A La Venta. Pasos Previos Al Encuentro Con El Cliente - Capacidad De Definición De Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. - El Plan Operativo Para El Logro De Los Objetivos.",
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        {
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            "objetivo_texto": "¿ Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Durante El Encuentro Con El Cliente",
            "contenido": "Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente - El Saludo Caluroso. - Cómo Iniciar La Conversación De Venta. - Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. - La Presentación Persuasiva De Productos Y \/ O Servicios. - Detección De Llegada De Mensajes. - Rebatimiento De Objeciones. - Cierre Del Negocio.",
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            "objetivo_texto": "¿ Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Posterior Al Encuentro Con El Cliente.",
            "contenido": "Pasos Posteriores Al Encuentro Con El Cliente - El Servicio Post Venta. - Cumplir Con Las Promesas Realizadas. - El Seguimiento. - Informes A La Empresa Para La Toma De Decisiones. - La Auto Evaluación Y Los Correctivos Para El Futuro. - Cómo Iniciar El Proceso Nuevamente.",
            "horas_teoricas": 1,
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