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        "titulo": "Habilidades De Venta",
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        "infraestructura": "Para Este Curso No Se Consideran Actividades Presenciales. Sin Embargo, Debe Considerarse El Espacio Físico (Oficina) Para La Instalación Computacional Requerida Para La Ejecución, En El Caso De Un Curso Abierto Realizado Directamente Por Digital Learning S.A.",
        "equipamiento": "1pc Para El Coordinador ,1 Pc Para El Monitor De Contenido, Red Para La Comunicación Interna Y De Acceso Al Participante, Servicio De Internet",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 19:41:01"
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Fortalezas Y Recursos Personales Para La Venta, Así Como Creencias Y Supuestos Limitantes Y Fortalecedores En La Venta.",
            "contenido": "Recursos Personales ¿Contextualización Del Tema. ¿Actividad Inicial. ¿Habilidades Sociales Y De Comunicación En Situaciones De Venta. ¿El Pensamiento Positivo Y Negativo. ¿Escucha Activa Y Conexión.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Aspectos Relevantes De Todo Proceso Inicial De La Venta.",
            "contenido": "Contacto Inicial Y Detección De Necesidades ¿Lenguaje Verbal Y No Verbal. ¿ Identificar Necesidades De Los Clientes. ¿Video Inicial: Identificar Errores Frecuentes En El Contacto Inicial Y Consejos Para Solucionar El Problema.",
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            "objetivo_texto": "Reforzar Los Contenidos Aprendidos En El Curso.",
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            "objetivo_texto": "Reforzar Los Contenidos Aprendidos En El Curso.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Herramientas Efectivas Para Presentar De Forma Atractiva Y Convincente, Características Y Beneficios De Los Productos Y Servicios.",
            "contenido": "Argumentación ¿Planteamiento De Argumentación. ¿Enlazamiento De Necesidades Detectadas Con Argumentación. ¿Distinción De Características Y Beneficios De Un Producto. ¿Videos De Conducta Errónea Del Vendedor: Argumentación Ambigua, Descriptiva Sólo De Características, Presentación Errónea De Beneficios. ¿Video De Conducta Correcta: Argumentación Bien Hecha.",
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            "contenido": "Manejo De Objeciones ¿Principales Dificultades En El Proceso De Venta ¿Identificación De Objeciones Verdaderas Y Falsas. ¿Manejo De Objeciones. ¿Video De Un Mal Manejo De Objeciones. ¿Video De Un Buen Manejo De Objeciones.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Momentos Adecuados Y Sus Señales, Para Realizar El Cierre De La Venta, Clarificando Los Riesgos De Cierres Adelantados, Forzados O Tardíos",
            "contenido": "Cierre De Ventas ¿La Importancia Del Tiempo Correcto En La Venta. ¿Video De Venta Adelantada Y Venta Atrasada ¿Señales De Compra En El Cliente. ¿Importancia De Las Técnicas De Cierre De Ventas. ¿Video Con Distintas Técnicas De Cierre De Ventas.",
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