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    "curso": {
        "id": 50159,
        "titulo": "Diplomado En Dirección Y Supervisión De Vendedores",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases De 80m2 Con Capacidad Para 25-30 Pesonas Equipada Con Sillas Tipo Universitaria, Ventilación, Luz Natural Y Articifial, Mesa Y Silla Para Relator. Para Actividades Prácticas Se Puede Modificar Su Diseño Organizando La Sala De Acuerdo A La Necesidad: En Círculo, Tipo Auditorium, Mesas Y Sillas En Grupos. Cafetería Y Estacionamiento.",
        "equipamiento": "Data Show Computador Pizarra Telon",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 20:01:42"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Determinar La Participación Y Rol De Los Vendedores En La Estrategia De Marketing Y Ventas.",
            "contenido": "Marketing Y Ventas: Relación Entre Marketing Y Ventas. Rol De Los Vendedores En Las Estrategias De Marketing. Gestión Por Competencias. Profesor: Carlos Pimentel",
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        {
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            "objetivo_texto": "Determinar El Número Óptimo De Vendedores Utilizando Técnicas De Selección.",
            "contenido": "Selección De Vendedores: Tipos De Ejecutivos De Ventas. Importancia De La Selección. Instrumentos De Reclutamiento Y Selección. Uso De Empresas Externas Para Seleccionar Vendedores.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Diseñar Programas De Capacitación Para Vendedores Nuevos Y Antiguos. Emplear Clínicas De Ventas Para Capacitar A Los Vendedores En Técnicas De Ventas.",
            "contenido": "Capacitación Para Ventas: Importancia Y Sentido De La Capacitación Para Ventas. Cómo Capacitar Vendedores Nuevos. Diagnóstico De Necesidades De Capacitación. Beneficios Tributarios.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Diseñar Sistemas De Remuneración Que Permitan Alcanzar Las Metas De Ventas.",
            "contenido": "Remuneración De Vendedores: Importancia De La Remuneración. Disposiciones Legales Aplicables A Los Vendedores. Diseño De Sistema De Remuneración. Sistemas De Incentivos. Profesor: Aurelio Butelmann",
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            "objetivo_texto": "Organizar El Trabajo De Terreno De Vendedores, Mediante El Diseño De Territorios O Sectores De Ventas, O Bien Diseño De Carteras De Clientes.",
            "contenido": "Organización Del Trabajo: Determinación Del Número Óptimo De Vendedores. Diseño De Territorios O Sectores. Diseño De Carteras De Clientes. Profesor: Jaime De La Fuente",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Conceptos Estadísticos En El Análisis Y Solución De Problemas De Gestión De Equipos De Ventas.",
            "contenido": "Matemáticas Y Estadísticas Para Ventas: Matemáticas Financieras. Medidas De Tendencia Central. Gráficos De Ventas. Profesor: Patricio Venegas",
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            "objetivo_texto": "Pronosticar Las Ventas, Para Un Producto Nuevo O Antiguo, Y Establecer Metas De Ventas Para Los Vendedores.",
            "contenido": "Pronósticos Y Metas De Ventas: El Presupuesto De Ventas. Métodos De Pronósticos: Productos Nuevos. Productos Antiguos. Fijación De Metas. Profesor: Jaime De La Fuente",
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        {
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            "objetivo_texto": "Diseñar Sistemas De Control De Vendedores E Indicadores De Gestión.",
            "contenido": "Control De Gestión Para Vendedores: Indicadores De Gestión. Uso Del Control De Mando. Problemas Comunes De Control De Gestión De Ventas. Supervisión De Ventas. Profesor: Rodrigo Francisco Morales",
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