{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 50402,
        "titulo": "Gestión Y Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Ventilación E Iluminación Adecuada, Conexión Eléctrica, Amoblado Para El Relator Y La Maquinaria Audiovisual, Con Espacio Suficiente Y Condiciones Para Proyecciones Audiovisuales Y Talleres De Grupo. (1) Pupitres Acolchados (30)",
        "equipamiento": "Proyector Computador Pizarra",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 20:18:17"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Venta, Entender Las Etapas Del Proceso De Venta Y Negociación Y Aplicar Las Técnicas De Atención A Clientes.",
            "contenido": "Unidad I. Organización Comercial. Equipos De Venta. Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrd Seperiza Wittwer Ó Guillermo Seguel Leal. ¿ Ventas Inteligentes \/ Gestión Del Conocimiento \/ Algunas Aplicaciones Prácticas ¿ Las Zonas Y Rutas De Ventas \/ El Proceso De La Venta En El Siglo Xxi",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Técnicas Para El Cierre Efectivo De Una Venta.",
            "contenido": "Unidad Ii. Técnicas De Ventas Y Comunicación Comercial Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrd Seperiza Wittwer Ó Guillermo Seguel Leal. ¿ Principios Fundamentales Para El Éxito En Las Ventas. ¿ Elementos De La Comunicación Comercial Aplicada. ¿ Habilidades Sociales Y Protocolo Comercial. ¿ Técnicas De Venta. ¿ Etapas De La Venta O Comercialización. ¿ La Venta En Internet. ¿ Técnicas Y Procesos De Negociación. ¿ El Cierre Y El Acuerdo. ¿ El Método Spin. ¿ Decálogo Rmg Para El Equipo De Ventas, Qué Hacer Si Las Ventas Han Bajado. ¿ Atención Al Cliente. ¿ Caso De Éxito: El Servicio De Atención Al Consumidor De Coca-Cola \/ Relación Con Otros Departamentos. ¿ La Atención Al Cliente Por E-Mail.",
            "horas_teoricas": 13,
            "horas_practicas": 21,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}