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    "curso": {
        "id": 50426,
        "titulo": "Herramientas Para El Desarrollo De Estrategia De Venta Personal",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clase Con Capacidad Para 20 Personas, Climatizada",
        "equipamiento": "Pc De Escritorio O Notebook Proyector Multimedia Retroproyector Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 20:20:32"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "1- Identificar El Segmento De Clientes Teniendo En Cuenta Las Características De Éstos 2- Definir Adecuadamente El Territorio De Trabajo Y Su Potencial De Ventas 3- Lograr Agendar Una Entrevista Con La Cartera De Clientes",
            "contenido": "¿ Hacernos Nuestras Propias Preguntas: Quiénes Son Nuestros Clientes, Donde Están? ¿ Prospect \/ Suspect ¿ Métodos Para Ingresar A Una Cuenta ¿ Los Melitantes\/Los Receptores\/El Decisor ¿ Primer Paso: Conseguir La Entrevista",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "¿ Lograr Una Mayor Eficacia En El Desarrollo De Una Entrevista Y Cierre De Ventas",
            "contenido": "¿ Regla De 80\/20 ¿ Preguntas Abiertas Y Cerradas ¿ Tomando Notas ¿ El Lenguaje Corporal ¿ El Material De Ventas ¿ Técnicas De Dialogo ¿ Los Procesos De La Venta ¿ Los 5 Motivos De Compra ¿ El Reconocimiento De Las Necesidades ¿ Los Diferenciadores ¿ Las Inquietudes ¿ Momento De La Negociación ¿ El Cierre",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "1- Analizar Con Elementos Objetivos A Su Competencia 2- Acompañar Al Cliente En La Etapa De Implementación De Los Productos (Post Venta)",
            "contenido": "¿ Estudio De La Competencia ¿ Como Hablar De La Competencia ¿ Reconocimiento De Las 3 Etapas ¿ Seguimiento Del Cliente ¿ Las 6 Etapas Del Desarrollo Y Mantención De Cuenta",
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