{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 51016,
        "titulo": "78345050-K - Técnicas Y Habilidades De Ventas",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Personas. Hotel Terrado Club,Av. Emilio Recabarren 2873 , Iquique.",
        "equipamiento": "Computador Data Show Pizarra Acrílica Blanca",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 21:06:12"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Modulo I. Integrar Los Conceptos De Venta Y Los Factores Claves De Exito: Rol Del Vendedor Y Distribucion Del Tiempo",
            "contenido": "I Conceptos Generales De Venta ¿ Conceptos Generales De Venta: Video Y Discusión Sobre Situaciones Frecuentes En Las Ventas. ¿ Distribución Del Tiempo. Trabajo Grupales, Exposiciones E Intercambios Respecto Al Proceso De La Venta Y Los Tiempos A Emplear En Las Ventas. ¿ El Rol Del Vendedor: Juego De Roles, Correcciones En La Práctica. ¿ Cualidades Personales De Los Vendedores: Pauta De Autoevaluación.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Modulo Ii. Elaborar La Informacion Requerida En El Proceso De La Venta",
            "contenido": "Ii Preparación De La Venta ¿ Conocimiento De La Empresa Y De Los Procedimientos En La Venta: Trabajo Grupal Sobre Los Diferentes Procedimientos. Exposiciones, Intercambios Y Conclusiones. ¿ La Importancia De La Información. Discusión Plenaria Sobre Aspectos Específicos De Cada Área. ¿ Conocimiento Del Producto. Intercambio Por Áreas De Los Productos Que Se Ofrecen. ¿ Conocimiento De La Competencia. Intercambio Sobre Productos Y Servicios Que Ofrece La Competencia.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Modulo Iii. Detectar Las Motivaciones De Compra Para Un Mejor Entendimiento De Los Clientes.",
            "contenido": "Iii Motivaciones De Compra ¿ Desarrollo De La Teoría De Las Motivaciones. Exposición De Contenidos. Power Point. Conclusiones Grupales. ¿ Tipos De Motivaciones De Compra: Conscientes E Inconscientes. Intercambio De Experiencias Con Clientes Y Conclusiones. Trabajo Grupal Sobre Cómo Detectar El ¿Momento¿ Especifico Del Cliente. Señales Que Evidencian Tales Momentos.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Modulo Iv. Analizar Los Diferentes Tipos De Clientes Para Acoger Adecuadamente Sus Necesidades.",
            "contenido": "Iv Tipos De Clientes ¿ Desarrollo De Una Tipología De Clientes. Dinámicas De Representaciones De Distintos Comportamientos De Acuerdo A Las Tipologías. ¿ Necesidades De Los Clientes. Intercambio Grupal De Experiencias Con Distintos Clientes.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Modulo V. Incorporar La Persuasion Como Parte Del Rol Del Vendedor",
            "contenido": "V El Arte De La Persuasión ¿ Principios De La Persuasión. Video Motivacional. Sugerencias Positivas Versus Negativas, Agradables Versus Desagradables. . Trabajo Grupal, Intercambios Y Conclusiones. Dinámicas Grupales. Juego De Roles ¿ Estrategias Para Generar Alternativas De Persuasión. Juego De Roles.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Modulo Vi. Ejecutar Los Pasos De La Venta Para Una Eficiente Relacion Con Los Clientes.",
            "contenido": "Vi Los Pasos De La Venta ¿ Desarrollo De Los Pasos Más Importantes De La Venta. Trabajo Grupal Sobre Cada Uno De Ellos. ¿ El Contacto Inicial. ¿ Detección De Necesidades. Orientar Las Necesidades Hacia Un Producto. ¿ Presentación Del Producto. ¿ Estrategia General Para La Superación De Objeciones. ¿ Cierre De La Venta. ¿ Post Venta. Juego De Roles Y Evaluaciones Grupales De Fortalezas Y Debilidades En Loas Distintas Partes Del Proceso.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}