{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 52117,
        "titulo": "Tecnicas De Venta Orientadas Hacia El Cliente Final",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "-Sala De Capacitación Con Mobiliario Para 100 Alumnos Y Un Relator",
        "equipamiento": "-Un Retroproyector De Transparencias. -Una Pizarra Acrilica -Un Proyector Para Imágenes Powerpoint -Un Telon. -Computador",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 22:35:33"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1. Finalizada La Unidad Los Participantes Conoceran Tecnicas De Negociación Y Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "- Búsqueda De La Satisfacción Plena Del Cliente. - Cuando Y Como Tratar Las Objeciones.- Tecnicas Para Rebatir Las Objeciones.- Tecnicas Para El Tratamiento Y Aprovechamiento De Objeciones.- Como Convertir La Objection En Argumento De Venta",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2. Finalizada La Unidad Los Participantes Comprenderan La Importancia Del Manejo Productivo Y Racional Del Telefono.",
            "contenido": "-.Tecnicas De Atencion De Clientes Por Telefono.-.Vicios Mas Frecuentes Y Rutinarios En El Uso Del Telefono.-.Como Evitar La Contaminaciòn Del Dialogo Telefonico.-.Identificar La Pre Venta Telefonica",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3. Finalizada La Unidad Los Participantes Podran Efectuar Un Analisis De Oportunidades Y Necesidades Del Cliente.",
            "contenido": "-.Detectando Las Necesidades Del Cliente.-.Detectando Las Motivaciones Del Cliente.-.Cuales Son Las Necesidades Inmediatas Del Cliente.- Tecnicas De Preguntas Claves.-.Tecnicas De Escuchar Active.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}